Команда продаж не расподается в один момент. Она уходит постепенно — не из офиса, а из контакта с РОПом. Сначала продавцы перестают спрашивать, потом — слышать и слушать. Вскоре слова РОПа становятся просто звуками. Они уже не ждут от него ничего нового. РОП продолжаешь ставить задачи — они выполняют ровно то, что сказано, и ни шага в сторону, и ни искры в глазах
РОП злится: "Почему продавцы не включаются?" Потом начинает тащить всё сам, а потом просто привыкает к микроменеджменту: продавцы на местах, но реальной связи с ними просто нет
Когда уходят лучшие
Это не предательство, а сигнал, что атмосфера РОПа больше не вдохновляет продавцов, а подавляет. РОП говорит: "Мне важно ваше мнение!" — но решения принимаешь единолично. Тут продавцы уже хорошо знают: РОП просит инициативы, но на самом деле в реальности их ждёт порой жесткое наказание за ошибки
Внимание: продавцы уходят не из-за зарплаты. Они уходят, когда перестают видеть смысл
Как вернуть команду продаж
Команда продаж пробуждается, когда РОП:
— Начинает действительно слушать, а не делать вид
— Признаёт, что не знает всех ответов
— Даёт пространство для проб и ошибок
Инициатива — как растение, она не вырастет под бетоном контроля, тут важно и нужно дать свет и воздух команде продаж
Где прячется проблема
Если отдел продаж топчется на месте — смотрите не вовне, а на РОПа
РОП — главное ограничение системы продаж, не потому что некомпетентен, а потому что:
— Боится по-настоящему доверять
— Путает ответственность с тотальным контролем
— Заглушает внутренний дискомфорт контролем вместо осознания
Команда продаж — не ресурс, а отражение. Когда РОП меняется — продавцы меняются вслед, без приказов, без угроз, без искусственной мотивации. Просто потому, что среда обитания снова стала живой, и здесь можно дышать полной грудью
Кому нужно восстановить опору?
Задайтесь вопросом: "Какую среду я создаю, в которой продавцы теряют интерес?" Ответ — это всегда начало изменений
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova
