Сентябрь 2025 года для многих специалистов по маркетингу будет не просто осенним месяцем, а настоящей точкой перелома. Instagram* — платформа, на которой держались рекламные кампании тысяч брендов, официально попал под запрет на размещение рекламы в России. Никаких «ссылок в сторис» и интеграций у блогеров — теперь всё это просто незаконно.
*здесь и далее примечание: принадлежит компании Meta, признанной экстремистской на территории РФ
Формулировка закона простая и жёсткая: реклама запрещена на любых платформах, признанных экстремистскими. И это не только Instagram — в списке также Facebook, X (бывший Twitter), и другие зарубежные ресурсы. Но именно Instagram* был ключевым каналом для инфлюенсеров и малых брендов, особенно в сферах моды, красоты, ресторанного бизнеса и личных блогов. А значит, удар пришёлся по самой активной и вовлечённой части digital-рынка.
Что важно понимать прямо сейчас, если вы бренд, маркетолог или блогер:
— размещение рекламы в Instagram* — это не просто риск, а нарушение закона;
— любые коммерческие интеграции могут повлечь штраф;
— рекламные бюджеты, которые раньше оседали в этой соцсети, нужно перераспределять — срочно и грамотно.
Многие спрашивают: «А если блогер просто расскажет о продукте без указания рекламы? Или если ссылка будет вести на Telegram?» Ответов пока немного, и всё зависит от трактовки закона, но очевидно одно — серые схемы работать будут всё хуже, а бренды и блогеры не захотят рисковать.
Так что пришло время стратегически пересмотреть работу с инфлюенсерами. И искать новые площадки.
Как работать с блогерами в Telegram?
Telegram в 2025 году стал одной из ключевых альтернатив для брендов, стремящихся сохранить прямой контакт с аудиторией после блокировки Instagram* и падения эффективности его рекламных инструментов. Формально Telegram — мессенджер, но по факту он всё больше становится медиа-платформой с собственными правилами игры и сильной позицией в инфлюенс-маркетинге.
Если в Instagram* мы наблюдаем падение охватов и растущие ограничения, то Telegram предлагает обратное: стабильный охват, мгновенную доставку сообщений и аудиторию, к которой можно обращаться напрямую.
В марте 2025 года Telegram достиг 1 млрд активных пользователей в месяц, продемонстрировав десятикратный рост с момента основания в 2013 году.
80% пользователей используют Telegram как основной источник новостей. Это делает платформу особенно привлекательной для размещения нативной рекламы и информационных кампаний.
Но важно понимать, что работа с «телегой» требует иной логики. Здесь нет алгоритмов, которые «проталкивают» контент. Нет и случайной аудитории. Всё зависит от лояльности подписчиков и качества канала.
Плюсы очевидны:
- подписчик — это уже осознанно заинтересованный человек;
- нет теневых ограничений или скрытых фильтров;
- можно использовать голос, видео, сторителлинг — и это будет работать быстрее и плотнее.
Однако, как и любая площадка, Telegram не идеален. Он дорог, слабо прозрачен и требует внимательного подхода к выбору партнёров.
Форматы интеграций у блогеров в Telegram:
- Посты в каналах
Один из самых популярных форматов — стандартная интеграция в ленту канала. Чаще всего — в формате личного рассказа или рекомендации.
В конце, как правило, дается промокод на первый заказ.
Если блогер выстроил доверие с подписчиками, такой пост может приводить к высоким конверсиям — особенно при условии, что продукт «вписан» в привычный стиль общения автора.
2. Голосовые, видео и кружки
Telegram отлично работает с голосом. Прямая речь блогера создаёт ощущение близости и эксклюзивности.
Видеосообщения — ещё один инструмент усиления контакта: короткие ролики «от первого лица» — привычный и хорошо воспринимаемый формат.
Можно опубликовать это в формате полноценного видео, как здесь в рекламе FitStars девушка показывает процесс своей зарядки.
Или вот фешн-блогер рекламировала студию маникюра, снимая из нее видео.
А вот Энтони Юлай показывает блинчики из «Теремка» в кружочке и рассказывает, какое в них вкусное наполнение.
3. «День с блогером» и takeover-форматы
Редкий, но цепляющий формат, когда канал бренда временно «передаётся» инфлюенсеру. Он ведёт постинг, показывает, как проходит его день, как он использует продукт — и аудитория вовлекается в этот мини-сериал. Это работает особенно хорошо в сегменте fashion, beauty и lifestyle.
Агентство Adgasm совместно с туроператором «Алеан» реализовали кампанию, в рамках которой блогеры вели личные дневники о своих путешествиях. Инфлюенсерам предоставили свободу в создании контента, что позволило им делиться своими впечатлениями и опытом использования услуг туроператора.
Кампания была масштабная. Был задействован еще и YouTube. Всего было размещено более 20 единиц контента в Telegram и на видеохостинге. В итоге бренду удалось прийти вот к таким показателям.
Но вся фишка в том, что они нашли блогеров с горящими глазами и лояльной ЦА, которые смогли тонко и нативно сделать рекламу.
4. Стримы и прямые включения
Сценарий: блогер проводит стрим с распаковкой, анонсом новинок или обсуждением тем, связанных с брендом. В Telegram можно встроить баннеры, дать ссылку или промокод — всё максимально просто и нативно.
Особенно этот формат любит «Золотое Яблоко». Они давно используют формат с приглашенными блогерами, но раньше делали только видео на YouTube, теперь же огромная ставка делается на эфиры в тг.
Среди их гостей блогеры, врачи, основатели и представители брендов и многие другие.
Стримы стали одним из любимых форматов их аудитории. Чтобы клиенты ничего не пропустили, бренд каждую неделю публикует расписание ближайших эфиров.
5. Сторителлинг/подборки с нативной интеграцией
Обычно это посты из серии «мои любимые товары от бренда х» или «что я заказала на сайте х».
Например блогер Клава Гольдман делает посты-подборку ароматов на весну-лето, а в конце нативненько показывает, что все ароматы из подборки можно купить на сайте Randewoo. Как видите, на такую рекламу она получает очень положительный отклик от подписчиков.
А вот фешн-блогер Светлана писала сторителлинг о том, как побывала на коллаборационной презентации Алены Ахмадуллиной и компании «Эвалар».
Что важно учесть?
- Статистика каналов непрозрачна. Без договорённостей с блогером не получится увидеть реальный охват.
- Высокий CPM. Telegram — одна из самых дорогих площадок в пересчёте на тысячу контактов.
- Эффективность сильно зависит от лояльности. Здесь нет случайных просмотров — есть только те, кто осознанно читает.
Когда только начинаете тест креативов, выбирайте микроинфлюенсеров из самых разных ниш и тестируйте как можно больше форматов. Так вы сможете собрать хорошую подробную статистику и сделать выводы.
А чтобы подробнее узнать обо всех нюансах, слушайте мой подкаст с Иваном Карсаковым — директором по инфлюенс-маркетингу сервиса Fitstars.
Из выпуска вы узнаете:
— как не переживать, что блогеры исчезнут, а соцсети – закроют?
— как сделать 25 000 интеграций за год и увидеть окупаемость в 200%?
— какие блогеры дают лучшую окупаемость, а какие только тратят рекламный бюджет?
— почему нужно автоматизировать поиск инфлюенсеров? И как строить критерии отбора?