Сколько вы готовы заплатить за $20? Психологический аукцион в вашей голове.

Привет, друзья! Выходные – идеальное время, чтобы немного замедлиться, выдохнуть и… задуматься о всяких странных и интересных штуках, которые творит наш мозг. Вот вам одна такая задачка с подвохом прямо из Гарварда.

Представьте: идет аукцион. Лот – свеженькая купюра в $20. Стартовая цена – всего $1.

Правила просты: кто предложит больше, тот и забирает двадцатку. Но есть нюанс: второй участник, предложивший чуть меньше победителя, не получает ничего, но должен заплатить свою последнюю ставку аукционисту.

Казалось бы, кто откажется от шанса получить $20 почти даром? Профессор Макс Базерман проводил этот эксперимент со своими студентами MBA много раз (что значит бизнесмен 😂), и результат был ошеломляющим: средняя цена, за которую уходила $20 купюра, была… существенно больше $20! Иногда она достигала $200!

Как же так? Умные люди, будущие акулы бизнеса, покупают двадцатку за две сотни? Добро пожаловать в ловушку "боязни потерь" (loss aversion), или, как говорят в народе, "чемодан без ручки: нести тяжело, а бросить жалко".

Как только ставки переваливали за $10-$15, участники попадали в капкан. Признать поражение означало не просто уйти ни с чем, а еще и заплатить свои кровные. Чтобы избежать этой немедленной потери, люди продолжали повышать ставки, надеясь хотя бы минимизировать убыток, если не выиграть. В итоге, двое финалистов отчаянно сражались уже не за выигрыш, а за то, кто потеряет меньше. Иррационально? Абсолютно! Но очень по-человечески.

Узнаете? Эта ловушка подстерегает нас повсюду. Та самая "стабильная", но давно опостылевшая работа, с которой страшно уйти, ведь "столько лет отдано". Устаревший проект (или даже отношения!), в который вбухано столько сил и времени, что проще продолжать тянуть лямку, чем признать – всё, финита. Старый скрипучий и никому не нужный шкаф, который занимает полкомнаты, но "он же дедушкин!".

Мы так боимся зафиксировать убыток, признать, что наши прошлые вложения (времени, денег, эмоций) не оправдались, что продолжаем вкладывать еще и еще, покупая свои $20 за $200.

Мы держимся за старые системы, технологии, привычки, даже когда они очевидно неэффективны и тянут нас назад. Ведь переход на новое – это тоже "потеря", необходимость признать, что старое было ошибкой или просто исчерпало себя - требует мужества, да и стресс от необходимости знакомится с новым, часто парализует нас.

Может стоит провести небольшую ревизию своих "чемоданов без ручки"? Оценить трезво: а не переплачиваю ли я за свои $20? Что я на самом деле пытаюсь сохранить, продолжая вкладываться в то, что уже не приносит ни радости, ни пользы?

Иногда признать потерю и "вернуться немного назад" – это не проигрыш, а самый рациональный шаг к чему-то действительно ценному. Не бойтесь отпускать. И хороших вам выходных, свободных от ненужных "чемоданов"! 😉

Автор: Чиликин Эдуард Васильевич
Психолог

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru