Итак!
1. Свободных от работы квалифицированных рабочих на рынке нет.
2. Свободных денег на автоматизацию нет, кредиты недоступны из-за ставки рефинансирования.
3. Сбыт предприятий падает, благодаря проведённой ЦБ героической спецоперации по остановке роста экономики РФ.
И такая ситуация у большинства предприятий.
Кто всегда виноват – понятно – собственник предприятия.
Возникает вопрос «Что делать?».
По п. 1 – Во-первых, поднимать ЗП, чтобы сманивать работников у конкурентов.
Во-вторых, создавать внутри предприятий систему наставничества (центры обучения).
Выживет тот, кто сможет это профинансировать.
Где брать деньги? – поднимать производительность.
А зачем поднимать производительность, если сбыт мы удовлетворяем имеющимся составом, а рост сбыта не намечается?
А затем …, блин …
Поднимите сбыт!
Как поднять? Ну что за детские вопросы?
Вот только на этой неделе был на предприятии, которое занимается производством мебели.
Чтобы удвоить сбыт, собственник предприятия сделал следующее:
- изучил аналитику продаж пары маркетплейсов;
- выбрал продукты, которые может повторить;
- повторил продукты, снизив цену относительно конкурентов;
- удвоил сбыт.
Сейчас, вооружённый во время моего аудита знанием о том, как работает Т (проход), планирует удвоить сбыт ещё раз.
И всё это (рост сбыта в 4 раза) на протяжении одного года.
Естественно, что работа по увеличению сбыта сопровождается работой по повышению производительности.
Предприятие чувствует себя прекрасно.
Есть деньги и на покупку оборудования, и на увеличение заработной платы, и на привлечение высокооплачиваемых консультантов и работников.
Ну да, конечно, очевидно и не требует доказательств, что в вашем бизнесе так не получится, потому что:
- консультанты-шарлатаны;
- рабочие ленивые;
- ваша продукция не продаётся на маркетплейсах.
Мужики, вы чё, серьёзно что ли? (из анекдота)
Если хотите узнать о том, как увеличить выручку с помощью теории ограничений – ставьте ➕ в комментариях, расскажу во время часовой консультации в ZOOM.
Особенно советую записаться тем, кто работает с маркетплейсами.
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий https://t.me/boriskotovich
#ТОС#теория_ограничения#повышение_производительности#котович