Лучше взять хоть каких-то денег, чем совсем без выручки?
Одна из классических механик «Реанимации» — это взять отказников с причиной «Дорого» и докинуть им дисконт.
Но со времен «Алиэкспресс» (это когда «Озонов», «ВБ» и «Я.Маркетов» еще не было) у людей сформировалась модель поведения, где, если им не горит, они прям специально ждут скидоса на товары в брошенной корзине.
А скидка бьет по прибыли. Не надо так.
1. Работаем над ценностью. «Купите товар, и вот сколько счастья вы получите».
2. Эффект FOMO. «Сейчас раскупят, вам хрен без масла».
3. Страхи. «Не рассчитывай на скидку, завтра вообще дороже будет».
Триггеров продаж много, главное — адекватные тесты-гипотезы и обязательно аналитика. Разные сегменты будут реагировать по-разному.
Забирай свою стратегию #CRM-маркетинга для #продаж (0 руб., без смс и ВПН).
