Кому и зачем нужен брендовый трафик? Строго говоря — всем. Но особенно тем, кто запускает на рынок новый сложно объяснимый продукт. А ещё бывает так, что продукт не новый и вообще не сложный. Как туалетная бумага. Но настолько внешне и функционально не отличим от своих конкурентов, что на него сколько холодного трафика не лей, как в поговорке, во рту сладко не станет.
Performance маркетологи (это те, кто настраивает контекст и таргет) будут говорить вам, как важно повышать конверсию в доли процентов. О том, как это сказывается на стоимости CPA, CPL, CPO и прочих аббревиатур. Но они почти никогда не говорят о том, что брендовый трафик — самая важная и легче всего коневртирумая в рост продаж маркетинговая метрика. Типичное экспертное искажение: "Это же ещё у Котлера было написано. Вы что, Котлера не читали?"
Как измерить брендовый трафик
Брендовый трафик измеряется легче лёгкого. Забиваешь имя продукта или своё собственное (если бренд у вас сугубо личный) в Яндекс Вордстат и смотришь на график и на цифры. Что там? Растёт или падает. Вообще есть хоть какие-нибудь цифры? Если есть — уже неплохо.
Когда результаты не радуют
Но вот вы понимаете, что цифры вас перестали устраивать. Какие-то они все время одинаковые. Сегодня такие же, как и год назад. Что в этой ситуации делать?
Можно пойти стандартным путем: выделяем миллионы на охватную рекламу. Покупаем биллборды, заказываем медийку в СМИ и на онлайн-платформах. На посткампейне опросами замерим, как изменилось знание и отношение к продукту.
Идеальный путь для тех, у кого миллионы на маркетинг есть. Ну а если миллионов пока не так много, они все считанные... Тут предлагаю вам добавить в активный словарь новое слово — Brandformance.
Рекламная стратегия, которая одновременно с двух рук бьёт и на узнаваемость бренда, и на лидогенерацию. Термин запустили в оборот маркетологи из Яндекс, когда разработали платформу Дзен. Ну и с тех пор множество российских брендов, которые выросли на нашем рынке за последние три года, её на себе опробовали. Есть ощущение, что эта история на данный момент — единственно возможный способ эффективной борьбы с баннерной слепотой. Временный, конечно. Ничего постоянного нет. Тем не менее, если вам надо улучшить свою экономику в маркетплейсах или поддержать оптовый сегмент — тема вполне работающая.
Есть ещё чистый контент-маркетинг. Там всё то же самое, но вообще без рекламных бюджетов. Впрочем, об этом в другой раз.
Найдёте меня по запросу "Максим Дорн интернет маркетинг". До встречи.