Привет, я Ника и вместе с командой мы уже более 6 лет занимаемся комплексным привлечением лидов - от стратегии и упаковки до настройки рекламы. Сегодня хочу поделиться крутым результатом продолжительной работы с компанией инновационного метода депиляции.
Geling - молодая компания, которая занимается обучением мастеров депиляции и производством продуктов современной депиляции.
За 1 год нашего сотрудничества компания расширилась с B2C до B2B сегмента, обучила более 1500 мастеров, разработала и произвела несколько новых продуктов и в целом успешно набрала обороты развития. Ну а мы стали не только свидетелями, но и участниками, ведь именно благодаря рекламе в VK и Яндекс.Директ нам удалось привлечь лиды по вкусной цене!
Нашу работу можно разделить на 2 маркетинговых направления:
Компания самостоятельно вела социальные сети в Телеграме, Вконтакте, работала с сайтом. Мы взяли на себя ведение Instagram* для дополнительного продвижения и поддержания имиджа.
*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.
А работа по настройке рекламы велась в двух направлениях - в VK и Яндекс.Директе.
Задачи:
- получение заявок на онлайн обучение в VK
- получение заявок на оптовые заказы
- получение заявок на розничные заказы
KPI от клиента: заявки не дороже 150 руб
Этап 1: работа в старом кабинете ВКонтакте
Реклама ВКонтакте вела на бесплатный семинар, где работал лид магнит - калькулятор заработка мастера депиляции, после которого мастера переходили в чат-бот и оставляли заявки на онлайн-курс.
Стоимость конверсии в первое время работы составляла примерно 141 рубль. 1918 регистраций на бесплатный семинар с июня 2023 года по март 2024 года при расходах 271 773 рубля.
Этап 2: переход в новый кабинет VK ADS
Мы решили протестировать новый рекламный кабинет и протестить, как работает воронка.
Cредняя стоимость заявки на бесплатный семинар составила 109 рублей! Снизили более чем на 20%, а в июне достигал 30 руб!
Этап 3: Реклама в Яндекс.Директ
В Яндексе основной акцент был на привлечение клиентов на обучение и подачу оптовых заявок. И по опыту скажу, контекстная реклама - лучший вариант для поиска лидов такого формата. С нестабильных 85-90 рублей мы пришли к 40 руб (стоимость заявки на обучение).
Прежде, чем начать кампанию, мы:
- дали рекомендации по созданию лендинга и упрощению пути покупателя
- сделали аналитику и подготовили почву для рекламы, а именно подготовили индивидуальное предложение как лид-магнит
Вывод: Круто работать вдолгую, так получается выстроить рабочую стратегию, менять и адаптировать под ситуации, чтобы в итоге получилось привлекать заявки по 30 и 40 рублей! А самое главное - мы на этом не останавливаемся, и продолжаем работать дальше.
Вашему бизнесу есть куда расти!
📳 +7 906 515 0995
✉в тг @nikvtarget