С 2021 года многие предприниматели заметили значительное увеличение стоимости рекламы. Однако рост цен не такой однозначный, как может показаться. Давайте разберемся, почему реклама стала дороже и какие шаги можно предпринять, чтобы контролировать затраты на привлечение клиентов.
Почему реклама дорожает?
- Инфляция и конкуренция. Инфляция неизбежно влияет на все аспекты бизнеса, и рекламные площадки не исключение. Одновременно с этим растет конкуренция: на фоне сужения рынка увеличивается количество компаний, борющихся за внимание пользователей. Как следствие, цена за лид (потенциального клиента) возрастает, поскольку растет объем рекламы, приходящийся на каждого потребителя.
- Уход рекламных гигантов. С уходом с рынка крупных рекламных площадок, таких как Instagram и Google, остается меньше альтернатив для размещения. Это усиливает позиции оставшихся игроков, таких как Яндекс и Avito, где растет стоимость кликов и заявок. В условиях монополизации конкуренция только увеличивается, подталкивая цены вверх.
Как снизить затраты на рекламу: проверенные методы
Мы делимся кейсом из опыта работы с клиентом, которому удалось снизить стоимость заявок более чем в четыре раза с помощью оптимизации рекламной кампании. Прежде чем перейти к конкретным шагам, кратко о результатах:
- Начальная стоимость заявки: 8440 рублей, конверсия — 9,7%.
- После оптимизации: 1903 рубля за заявку, конверсия выросла до 26%.
Основные стратегии оптимизации
- Анализ ключевых слов. Чтобы не распыляться на нерелевантные запросы, важно определить, какие ключевые слова приводят клиентов, и сосредоточиться на них. Ограничьте охват, чтобы реклама показывалась именно по тем ключевым фразам, которые приносят целевые заявки.
- Оптимизация ставки за клик. Пребывание в самом верхнем рекламном блоке не всегда выгодно. В нашем случае показ в верхнем блоке обходился в 800 рублей за клик. Мы снизили ставку, отказавшись от первого места, и добились снижения стоимости клика в два раза. Это позволяет находиться в рамках бюджета, при этом обеспечивая необходимое количество целевых заявок.
- Сегментация по срезам и аналитика. Используйте данные о демографических группах, типах устройств и времени суток для более точного анализа. Например, создайте таблицу с такими столбцами, как расходы, показы, клики, CTR, конверсии и цена за цель. Это поможет лучше понять, какие сегменты работают лучше, и направить бюджет на самые эффективные из них.
- Разделение кампаний. Чтобы лучше управлять ставками и отслеживать результаты, разделяйте рекламные кампании по категориям: на мобильные устройства и десктопы, по возрастным группам, интересам и другим параметрам. Это дает возможность точнее контролировать расходы и повышает рентабельность вложений в рекламу.
- Проверка конверсии сайта. Часто высокая цена заявки вызвана неэффективностью самого сайта. Убедитесь, что посадочная страница хорошо продумана и оптимизирована. Проверьте качество трафика и сам оффер: чем лучше предложение и интерфейс, тем выше вероятность конверсии.
Альтернативное решение
Реклама действительно стала дороже, но применяя грамотные подходы и регулярно анализируя кампании, можно существенно снизить стоимость привлечения клиентов.
Если клиенту сложно провести оптимизацию самостоятельно, можно заказать видео-аудит у компании Mandarin. Такой аудит позволит увидеть сильные и слабые стороны текущей рекламной кампании, а на основе его рекомендаций вы получите выгрузку с конкретными шагами для повышения эффективности.