Если вы когда-то пробовали закупать рекламу в соцсетях, то вы наверняка допускали эти ошибки.
Ошибка 1
Покупать того блогера, которого давно смотрите
Подводные камни: накрутка, негативные отзывы, неподходящая ЦА
Когда-то, когда я еще не была закупщиком, я была подписана на харизматичную девочку-стилиста. И так мне все нравилось и в ней и в контенте. И вот я делаю свои первые шаги в закупке и конечно очень хочу ее взять - проверяю по чатам, а там оказывается несколько скандалов из-за удержания средств. То есть деньги она берет, а рекламу не снимает и вообще игнорирует заказчиков. И без закрытых чатов закупщиков эту информацию вы вряд ли где-то найдете. Игра стоит свеч? Не думаю
Ошибка 2
Покупать только красивых девочек-моделей
Подводные камни: далеко не всегда ЦА вашего товара именно такие девушки. Возможно ваши лосины зайдут у мам гораздо лучше
Яркий пример и на этот пункт у меня есть - не зря я про лосины заговорила. Пришла к нам в агентство (а я тогда еще работала в классном агентстве закупщиком) клиентка с лосинами и говорит «хочу спортсменок». Мы и убеждали и уговаривали - нет и все, хочу фитоняшек. Ну что делать, я пошла искать. 10 из 10 отказались - ну не носят фитоняшки обычные лосинки с ВБ, у них специальное спортивное одеяние. Закупались мы в итоге мамами, из 50000 сделали почти миллион
Ошибка 3
Не писать ТЗ для блогера
Прошли те времена когда можно было просто дать товар блогера и считать выручку. Конкуренция растет везде и в рекламе тоже
Вам кажется, что блогер возьмет в руки ваш товар и все сразу поймет. Но нет. Период когда можно было просто отправить блоегру товар и получить прибыль давно прошел. Конкуренция среди рекламируемых товаров сильно выросла - например летом на рынке было минимум 5 портативных блендера, а осенью несколько аэрогрилей. Это не значит, что совсем нельзя с таким же товаром идти на рекламу, это значит, что у вас должно быть УТП - уникальное торговое предложение. Чем именно вы отличаетесь от конкурентов? Почему покупатель должен выбрать именно ваш товар? Но блогер-то его не знает. И вот тут как раз нам и нужно полноценное ТЗ, чтоб именно ваш товар показали лицом и в самом выгодном свете (кстати именно поэтому товар нужно предоставить блогера на рекламу - чтоб было что показывать)
Ошибка 4
Спускать весь рекламный бюджет на одного блогера
А если не зайдет? Хотя если у вас есть хрустальный шар, то дерзайте
Очень часто я вижу ситуации, когда у селлера есть 100000 рублей и он решает гулять на все деньги - покупать сразу одного крупного блогера. Скорее всего его воображение рисует огромные пики на графике заказов и безбедное будущее - это же сразу аж 70000-80000 узнает какой же прекрасный товар мы продаем. Но все немножечко не так. На самом деле каким бы прекрасным товаром вы не торговали, важно понимать его целевую аудиторию. И тут нам на помощь приходит тестовый закуп и диверсификация рисков. Мы закупаем на те же 100000 10-12 блогеров и смотрим у кого же хорошо заходит реклама, кто лучше продает? И исходя из этого и определяем дальнейшую стратегию. Но в любом случае один блогер не должен быть дороже 30% вашего рекламного бюджета.
Ошибка 5
Не верить в рекламу у блогеров
Она работает, иначе моей профессии просто не существовало бы. Другой вопрос подходит ли ваш товар для такой рекламы?
Часто проблема с окупаемостью кроется либо в том, что товар не подходит для рекламы у блогеров: у него слишком узкая целевая аудитория, ну например молокоотсос или банный веер. И вторая частая проблема - низкая маржинальность товара. Если вы со своих джинс чистыми имеете 100р (а я встречала такое, да), то в окупаемость мы выйдем примерно никогда (напоминаю, конкуренции). Пересматривайте бизнес-модель, подбирайте другой товар и возвращайтесь, все обязательно получится
У меня нет какого-то универсального рецепта как за 5 минут научиться закупке, но у меня есть мой опыт, которым я могу поделиться с вами или в формате совместной работы или на консультации. Напишите мне в телеграмм (https://t.me/dasha_umka) и мы обсудим подробности)