Можно ли опубликовать свои материалы на чужих порталах? А в чужих СМИ? БЕСПЛАТНО? Можно. Особенно сейчас, когда «пользовательский контент» это один из способов продвинуть себя, свой продукт или услугу.
Но! Не каждый материал сможет стать гостевым. И его надо специально готовить. По правилам. Как? Давайте обсудим. Например, на одном из HR-порталов очень захотели мою статью по материалам вебинара. Готовые материалы не проходят. Надо готовить специально. Почему?
Гостевые статьи — это материалы в СМИ или бренд-медиа, которые написаны внешними авторами, а не редакцией. Для эксперта это один из бюджетных инструментов продвижения, который помогает расширять аудиторию и привлекать потенциальных покупателей. Для СМИ — источник хорошего и бесплатного контента.
Личные бренды такой внешний контент-маркетинг часто используют в дополнение к корпоративному блогу и работе с комментариями для журналистов.
Все помнят истории про то, как компании вовсе отказываются от инвестиций в собственное медиа и публикуются только на чужих раскрученных ресурсах — так проще, быстрее и дешевле.
Гостевые публикации СМИ размещают бесплатно, но в основе сотрудничества все равно лежит взаимная выгода. Площадка экономит время на подготовку статей и получает качественный текст, а вы повышаете узнаваемость и находите новых читателей или даже клиентов. Но чтобы получить результат, придется подстроиться под требования издания.
Чтобы опубликовать статью в СМИ, нужно провести большую подготовительную работу.
Шаг 1. Цели и темы
Гостевые статьи могут закрывать разные цели бизнеса: повышать узнаваемость бренда, привлекать, партнеров, специалистов в штат, приводить трафик в ваш блог.
От целей зависит формат статьи, темы и площадки для публикаций. Чтобы повысить узнаваемость, делайте подборки, гайды, инструкции. Если нужен трафик и заявки, подойдет аналитика, исследования отрасли, экспертное мнение, а также кейсы — но без призывов к действию и прямых ссылок на продажу.
Занудствую. Поймите, кто ваша ЦА и какие проблемы ее волнуют. Допустим, хорошо рассказать, как вы сами справились с проблемой, и дать пошаговую инструкцию. Выбирайте темы, в которых у вас есть реальная экспертность — иначе завоевать доверие читателей не получится.
Чаще всего просмотры набирают статьи, связанные с трендами: люди хотят быть в курсе новостей в своей сфере и прислушиваются к мнению специалистов. Не зря вот уже 10 лет мой мастер-клас «10 трендов бизнеса следующего года набирает максимальное число участников и просмотров. Другой вариант — вызвать эмоции и вовлечь читателей в дискуссию с помощью необычной истории из своей практики. Тогда в помощь вам сторителлинг.
Шаг 2. Адаптируем темы под площадки
Выбирайте площадки, тематика которых прямо или косвенно совпадает с вашей работой. В первую очередь посмотрите платформы, которые вы читаете сами, поищите вручную или используйте готовые подборки СМИ. Но самое главное, что эти самые площадки должна читать и ваша целевая аудитория. На нее работаем и для нее пишем.
Изучите выбранные ресурсы: какие есть рубрики, сколько статей в день выходит, какой охват они набирают, на какую аудиторию рассчитан контент. Например, пишут для вдумчивых профессионалов или больше развлекательных форматов.
Грамотно оценивайте свои возможности. Если ваш проект пока не очень масштабный и в портфолио нет громких публикаций, лучше начать не с топовых СМИ, а с блогов и профильных медиа.
У площадок есть свои требования: на каких условиях они работают с гостевыми статьями, какие темы берут, а какие нет. Общие требования неизменны: уникальность и практическая польза материала. Далеко не каждая площадка возьмет название предприятия, тем более даст ссылку на ваш ресурс. Популярные площадки могут назвать регалии эксперта или компании.
Когда у вас уже есть подборка подходящих ресурсов, подкорректируйте темы из своего списка под конкретную площадку.
Шаг 3. Напиши в редакцию
В изданиях, где публикуют внешних авторов, обычно указывают корпоративную почту редакции или предлагают заполнить форму для заявок. Вы можете отправить письмо через них. Если площадка популярная, ответа будете ждать долго — писем поступает много, и до вашего предложения доберутся в порядке очереди.
Тут вступает в дело мастерский питчинг. Когда составляете питч, ставьте себя на место редактора. Пишите сразу по существу:
· в теме письма укажите, что хотите разместить гостевой материал;
· кратко представьтесь, укажите, какую компанию представляете и чем она занимается;
· предложите несколько тем для публикаций с кратким планом или прикрепите готовую статью;
· уточните условия размещения;
· оставьте контакты для оперативной связи.
Не стоит одновременно предлагать одни и те же темы в разные издания — если какая-то из них заинтересует нескольких редакторов, кому-то придется отказать, и в следующий раз с вами вряд ли захотят сотрудничать.
Шаг 4. Пишем статью
Теперь приступаем к написанию материала. Изучите все требования к содержанию и оформлению статей — для этого на сайте обычно есть редполитика. Сверяйтесь с ней по мере работы над текстом, чтобы потом не тратить время на переделки.
Не забывайте о пользе для читателя и старайтесь раскрыть тему полностью. Иллюстрируйте тезисы примерами из практики, историями из жизни, статистикой, кейсами. Добавляйте картинки, которые оживят текст и облегчат чтение: это могут быть фотографии, скриншоты, инфографика или мемы, если издание их поощряет.
Пришлите карточку спикера: имя и фамилию, должность, название компании, несколько вариантов портретных фото, если условия позволяют — ссылки на сайт или блог.
Строго соблюдайте дедлайны и закладывайте время на правки. Не обижайтесь на исправления — редактор хочет сделать текст лучше, а не упрекнуть вас. Оперативно отвечайте на сообщения, но при этом не ждите быстрой публикации: иногда статья может выйти через неделю, а иногда через месяц и больше — все зависит о
Шаг 5. Опубликовали. Это только начало?
Материал не бросают. Мы можем увеличить охват аудитории и ее вовлеченность, что добавит вам очков глазах редакции.
Разместите ссылку на своем сайте, в блоге, на страницах в соцсетях, в профессиональных чатах и сообществах, разошлите коллегам и знакомым. Отвечайте на все комментарии, в том числе негативные. Так вы оживите дискуссию и направите ее в нужное русло.
Гостевые публикации работают, сама проверяла много раз. Это сложно и трудозатратно, но в долгосрочной перспективе дает хорошие результаты.
При подготовке публикаций для СМИ и блогов помните, что это взаимовыгодное сотрудничество. Ваша задача — предложить цепляющую тему и подготовить материал, который заинтересует читателей конкретного ресурса, будет для них полезным. Тогда его с радостью опубликуют, а вы получите новую аудиторию и плюс к репутации.