В современном мире разброс по зарплатам в одной и той же компании может быть просто колоссальным. Почему кто-то получает больше, работая на должности ниже вашей, а кто-то и вовсе превосходит в зарплате руководителя отдела? Главред ПЛЕД Анна Ибатулина и HR-директор IT Smart Finance Ольга Светличная порассуждали о том, какие есть рабочие техники повышения зарплаты, где лучше работать – в найме или на фрилансе и как правильно выходить на высокий доход.
Делаем деньги: как просить повышения зарплаты, чтобы вам не смогли отказать
В современном мире разброс по зарплатам в одной и той же компании может быть просто колоссальным. Почему кто-то получает больше, работая на должности ниже вашей, а кто-то и вовсе превосходит в зарплате руководителя отдела? Мы порассуждали о том, какие есть рабочие техники повышения зарплаты, где лучше работать – в найме или на фрилансе и как правильно выходить на высокий доход.
Как донести работодателю, что стоишь больше, если он не практикует повышение зарплат
Если вы считаете, что стоите больше, то, в первую очередь, необходимо выяснить позицию работодателя по этому вопросу. И если он не практикует повышение зарплат в принципе, то достаточно просто об этом знать и не планировать в этой компании финансовый рост. Это уже не ваша зона влияния.
В других ситуациях готовьтесь к переговорам. Но должна быть четкая аргументация: набор ваших компетенций, как они изменились и как их оценивает рынок. В таких переговорах особую ценность для работодателя имеют сразу несколько фактов – что вы принесете в компанию, как изменится подход к обязанностям и почему это выгодно именно ему. И, конечно же, играет роль ваше желание работать именно здесь, повышая свои скиллы и стоимость.
Что делать, если работа нравится, а зарплата не очень?
Если работа устраивает, а зарплата не устраивает субъективно (просто хочется больше), то нужно подумать, как расти в доходе. Например, перейти в рамках компании на другую должность. Спланировать такие переходы поможет руководитель и HR.
Если же доход объективно низкий, проводим переговоры и, в зависимости от их итогов, принимаем решение – выход из компании и переход в другую с увеличением дохода или же повышение на текущем месте.
Важно провести аудит своих знаний, навыков.
Рабочие техники, которые точно помогут в повышении зарплаты
Первое и самое важное – четко определите цель увеличения вашего дохода. Что, сколько и за что вы хотите?
Второе – подготовка. На этом этапе нужна конкретика. “Хочу”, “взял ипотеку, женился” “у Марии и то выше заработная плата” – все это слабая позиция. И это не аргументы.
Важно провести аудит своих знаний, навыков. Хорошие вопросы себе, которые помогут:
- где я чувствую себя профи? почему?
- что получается у меня лучше, чем у других?
- по каким вопросам ко мне обращаются чаще, чем к другим?
- чему я научился и внедрил в практику за последний год?
Формулируем из каких компетенций складывается итоговая желаемая стоимость. Не забываем показать свое влияние на процессы, бизнес (в зависимости от должности).
Третье – здоровый эмоциональный настрой. Переговоры должны быть экологичными.
Табу – манипуляции, угрозы, излишние эмоции, предъявление старых обид. И еще говорим прямо, не нужно вынуждать работодателя догадываться, что вы имели в виду.
Четвертое – технические моменты:
- выделите удобное для переговоров время — позаботьтесь об удобном для всех участников временном слоте;
- выберете удобное место, если встреча проходит оффлайн;
- следите за таймингом;
- если вы инициатор, ведите встречу, обязательно обозначьте цель, зачем вы встретились, и что должно быть хорошим результатом завершения разговора.
Помните, что сейчас возможно всё! Во многих компаниях есть сотрудник подразделения, доход которого больше, чем у руководителя. И ценность сотрудника определяет не название должности (управленческая или линейная), а прокаченные навыки, как харды так и софты, эксклюзивность и позитивное влияние на бизнес.
Поэтому даже не обязательно стремиться к управленческой позиции для того, чтобы расти в доходе.
Как миновать период “набора опыта” и сразу выйти на хороший доход?
Для первого опыта стоит выбирать сильную компанию с сильными наставниками, понятным и прогнозируемым карьерным продвижением и рыночным доходом. Так период адаптации пройдет максимально быстро и полезно.
И даже самый-самый профи, делая задачу в первый раз, словит свои факапы. Именно опыт и ошибки в безопасной среде делают нас устойчивыми, уверенными и богатыми.
Это время вложений в себя и лучше его не пропустить в погоне за “большими деньгами”.
