Хочу поделиться небольшим кейсом по контекстной рекламе, которую веду для постоянного клиента на протяжении более 2х лет.
Ниша: станкостроение, производитель станков и оборудования
Период работы: >2 лет
За период работы выстроили работу по продажам, рекламе, ведению соц сетей и ютуб канала.
Основная задача запуска рекламы:
- увеличение числа обращений в компанию через сайт, по телефону и электронную почту;
- увеличение узнаваемости бренда;
- выход на стабильный поток заявок для обеспечения максимальной загрузки производительных мощностей.
По итогу:
- Подняли уровень заявок за весь период работы в ~3 раза
- На протяжении года держим оптимальные показатели по конверсиям, заявкам и бюджету.
- Уровень кликабельности объявлений подняли в 2,5 раза.
В НЕ СЕЗОН (декабрь/январь) получали заявок в 1,5-2 раза больше чем по году за счет выстроенной стратегии. Тем самым обеспечили объем заказов на период январь-март.
И это при уровне бюджета ниже почти 2,5 раза чем у основных конкурентов.
Как говорится, выжимали максимум.
За счет увеличения объема заявок в летние месяцы (тоже не сезон) осенью получила сообщение от клиента, что у них запись на производство до января и просили, чтобы «горшочек перестал варить».
Менеджеры Яндекса при проведении конкурентного анализа показали, что наши ключевые конверсионные показатели выше чем у конкурентов. При условии, что трафика мы получали всего 4% от всего что есть на рынке и объем рекламного бюджета был почти в 3 раза меньше среднего показателя конкурентов.
Не скажу, что все тесты, которые мы проводили с клиентом увенчались успехом, но мы делали выводы, тестировали еще гипотезы и по результату вышли на довольно хороший уровень ключевых показателей.
Обращаю внимание, не стоит ждать вау эффекта в первый месяц запуска рекламы (со мной или у другого агентства/директолога), это не волшебная кнопка «БАБЛО», это полноценная работа по анализу и тестированию. Да могут сразу сработать гипотезы за счет опыта специалиста и его насмотренности, но первые месяцы это тесты: тесты гипотез, аудиторий, контента и нащупывание той самой ниточки, которая приведет вам целевой трафик и конверсии.