Коммерческая деятельность прежде всего нацелена на увеличение выручки, расширение рынков сбыта и получение прибыли. Зачастую у начинающего предпринимателя существенная часть коммерческой деятельности носит в значительной степени спонтанный характер, а управление ей строится на ситуационном подходе. Такой руководитель принимает оптимальные, на его взгляд решения, ориентируясь на динамику развития окружающих событий. В этом случае разработка прогнозов и планирование действий при реализации различных сценариев развития ситуации имеет весьма низкий приоритет.
По мере роста бизнеса у предпринимателя формируется стремление не только обеспечить дальнейшее развитие бизнеса, но и защитить свои позиции на рынке.
В подобной ситуации этот руководитель начинает задумываться о более эффективном управлении деятельностью своей компании, при этом нередко основные усилия направляются им на совершенствование системы мотивации персонала.
Вопросы обоснованного выбора наиболее перспективных целевых рынков, оптимизации продуктового портфеля компании и распределения имеющихся ресурсов между различными направлениями деятельности пока не привлекли должного внимания предпринимателей. Управление бизнесом все ещё строится преимущественно на ситуационном принципе. В то же время отход от доминирования ситуационного подхода в сторону планирования своей деятельности на основе прогнозов развития ситуации может помочь, как в достижении более высоких показателей объемов выручки и уровня прибыльности, так и в повышении устойчивости бизнеса. Обычно выбор производится между долгосрочным и стратегическим планированием.
Более подробные материалы представлены на сайте и в Telegram-канале.