Эта статья о том, что действительно важно при покупке брюк и одежды, вообще. Но многие торговые марки забывают об этом говорить, продвигая свои продукты и создавая витрины на маркетплейсах.
Зачем мужчине брюки?
Очевидно, что кроме защитных функций одежда решает задачи коммуникации, т.е. общения между людьми. Встречают по одежке, т.е. то, что на вас надето работает, как система опознавания "свой — чужой".
И люди общаются, чтобы решить свои задачи — еда, безопасность, секс, иерархия и т.п.
Назовем функцию, которую реализует одежда — восприятие нас окружающими. И мужчинам, и женщинам это очень важно.
И то, как вы одеты, говорит о вашем отношении к себе и другим людям, которые часто на подсознательном уровне это считывают, а дальше решают, пускать вас в коммуникацию или нет.
Не нужно продавать брюки!
Да, если вы их производите, то нужно создать условия, при которых их захочется купить. Но как это сделать?
Дайте мужчине рецепты стиля, которые помогут ему выразить себя, отношение к себе и решить важные задачи.
Включите в образы свой продукт и если то, что вы сделали (рецепты стиля) понравятся покупателям, то продажи вырастут.
Но многие бренды упорно пытаются продать брюки, обувь и т.п., фокусируясь на характеристиках и цене, считая их ключевыми факторами принятия решения о покупке. Так оно и есть, когда другие факторы не реализованы никак.
И ребята из Bost это поняли, поэтому подошли ответственно к созданию контента для карточек своих брюк и правильно поставили нам задачу.
Как мы создавали контент для Bost?
Итак, мы для себя определили, что наша задача — помочь покупателю со стилем. И ключевой инструмент для реализации — фото и видео карточки на маркетплейсах.
Поэтому на проект был приглашен стилист, которая (её зовут Инна) собрала 8 образов для 4х артикулов брюк. Естественно, заказчик серьезно вложился в закупку одежды для съемок.
Важно быть честным с покупателям, создавая привлекательную картинку. Мы решили избежать дешевых манипуляций с описанием, инфографикой и "ретушью" (специально закавычил).
Вот, полный чек-лист, который мы прошли, реализуя съемки:
- Привлекли стилиста.
- Пригласили фотографа с прямыми руками, правильным видением и качественным оборудованием (Canon R5 для фото, Canon R8 для видео).
- Подобрали в качестве модели необычного молодого человека.
- Арендовали студию и дополнительный свет.
- Расписали регламент съемок и, собственно, провели их.
- Сделали ретушь.
- Смонтировали динамичное и информативное видео.
Хорошая ретушь — эта та, которой не видно, но ты понимаешь, что она есть. При этом все цвета переданы, как есть, к картинке имеется доверие, потому что она соответствует действительности.
О видео для карточек — оно должно быть динамичным, информативным и немного провокационным:
В заключение
Бренды забывают помочь своему покупателю с выбором, вместо того, чтобы предложить решение, концентрируются на своем товаре, манипулируют с отзывами, выкупом и делают непродуманный контент.
При покупке брюк мужчиной, отвечаю на вопрос в начале статьи, важно помнить о своем стиле. И если это для вас трудно, то бренд просто обязан помочь.
У одежды есть социальные функции и важно раскрывать их смысл. Можно не только следовать трендам, но и задавать свои. Например, на Сергее (модель) укороченные брюки, которые к низу немного в гармошку. И это смотрится гармонично, круто и дорого. И, да, мы нарушили "укороченность", да и пошла она (к тем, у кого ноги длиннее)...
Конечно, реализация такого контента требует чуть бо́льших усилий и вложений (но в пределах разумного). И это себя окупает, когда проработана бизнес-модель.
И если вы хотите чуть больше сказать через свою витрину на маркетплейсах, установить эмоциональную связь с покупателем, обращайтесь.
Я и моя команда к вашим услугам! Пишите в Телеграм @maxsharun.
А по ссылке в Телеграм-боте можете получить бесплатно гайд по маркетингу бренда.
P.S.
Бренд только тогда бренд, когда несет в себе смыслы. Благодарим Bost за прекрасное сотрудничество.