Вы слышали о системе продаж "Прямая линия" от Джордана Белфорта?
Вы когда-нибудь слышали о технике продаж "Прямая линия" от Джордана Белфорта? "Волк с Уолл-стрит", на мой взгляд, один из лучших фильмов о продажах всех времен. Я просто обожаю его. Мне нравится его динамичный темп и продажный дух. Фильм рассказывает о Джордане Белфорте, одержимом жадностью и наркотиками биржевом маклере, который заработал сотни миллионов долларов, но был осужден за мошенничество из-за своего бизнеса по продаже акций "пенни". В конце фильма камера останавливается на Белфорте, спустя несколько лет он уже тренинговый тренер и мотивационный спикер, рекламирующий свою систему продаж "Прямая линия". Именно тогда он спрашивает людей в зале: "Продайте мне эту ручку". Кстати, они проваливают это задание. Большинство из них начинают говорить о характеристиках и преимуществах ручки, а он на самом деле ищет человека, который задаст ему вопрос и проведет квалификацию, чтобы понять, подходит ли он или нет. Хотя Джордан Белфорт был сторонником "жесткой продажи", чего я не разделяю, я решил изучить его систему продаж "Прямая линия". В ней много нюансов, но суть заключается в следующем...
Что такое система продаж "Прямая линия"?
В идеальном мире продажа была бы прямой линией от точки A до точки B. Открытие сделки происходило бы в точке A, а закрытие - в точке B. Проспект соглашался бы со всем, что вы говорите, без сопротивления или возражений. Но этого никогда не произойдет! Вместо этого проспект будет выдвигать возражения и оправдания, отклоняя вас от прямой линии, вот так:
Теперь ваша задача - удерживать проспекта в определенных рамках, приближая его к прямой линии. Если проспект выводит вас за эти рамки, вы теряете контроль над разговором и вам нужно вернуть его. Вот подсказка: тот, кто задает больше вопросов, контролирует разговор. Ваша задача - контролировать разговор. Может показаться очевидным, и честно говоря, это так, но это хорошее объяснение того, что происходит во время разговора, от построения первоначального раппорта до закрытия сделки.
Я посетил предпринимательский тренинг Джордана Белфорта, и он был потрясающим. Я познакомился с самим человеком и лично пообщался с ним, вместе с 40 другими бизнес-лидерами мы узнали, что нужно делать, а чего не нужно. Я сделал множество заметок на мероприятии и оформил их в блог для вас. Вы можете ознакомиться с моими 53 выводами из семинара Джордана Белфорта. Надеюсь, вы узнаете что-нибудь новое?
Мы предлагаем несколько разных вариантов тренингов по продажам, которые помогут вам улучшить свои навыки. Они варьируются от курсов для начинающих до продвинутых курсов по продажам. Ознакомьтесь с нашим популярным портфолио курсов по продажам. Конечно, мы находимся в прямой конкуренции с семинарами Джордана Белфорта, но мы считаем, что мы тоже неплохи. В заключение, вот несколько отличных советов по холодным звонкам, которые помогут вам пройти мимо секретарей. Счастливых продаж!
Шон Макфит Управляющий директор MTD Sales Training
Achivix: Геймификация и цифровые баллы в бизнесе
Achivix - платформа для интеграции геймификации и систем лояльности в бизнес-процессы, повышающая вовлеченность клиентов и мотивацию сотрудников.
Основные направления Achivix
- Геймификация: Achivix внедряет игровые элементы (баллы, достижения, награды) для повышения мотивации и вовлеченности пользователей.
- Цифровые инструменты: Achivix предоставляет открытый исходный код для использования компаниями в разработке своих программ лояльности, что помогает улучшать пользовательский опыт и оптимизировать бизнес-процессы.
Сильные стороны Achivix
- Унифицированные программы лояльности: Программы на основе геймификации стимулируют клиентов к повторным действиям.
- Поддержка мультиканальности: Взаимодействие с клиентами через различные каналы (социальные сети, мобильные приложения, веб-сайты) обеспечивает широкий охват.
- Обратная связь и мотивация: Постоянная обратная связь от клиентов и сотрудников позволяет быстро реагировать на их потребности и улучшать услуги.
Преимущества использования Achivix
Achivix помогает компаниям увеличивать вовлеченность и лояльность, оптимизировать процессы и улучшать результаты. Платформа предоставляет инструменты для повышения мотивации, что ведет к росту производительности и прибыли.
Achivix - современное решение для бизнеса, стремящегося интегрировать геймификацию и цифровую адаптацию для достижения лучших результатов и повышения конкурентоспособности.