Сегодня куча возможностей, чтобы не работать на «дядю», а пробовать заниматься каким-то собственным делом/фрилансом/бизнесом.
Я не бизнесмен и не предприниматель. Фрилансер или самозанятый? Да.
Я начал в студенческие годы с продаж.
После армии - 5 лет наемным рабочим (там же в продажах) из которых три года посвятил интернет-рекламному агентству Ingate и вот уже почти 4 года работаю сам на себя.
Частый вопрос, который мне задавали по поводу моей работы: из чего у тебя складывается цена? Как формируется ценообразование? На что ориентируешься, когда обозначаешь людям цену?
Опыт пока небольшой, но все же чуток имеется, поэтому может кому поможет:
1) рынок.
В наш век цифровой достаточно вбить в поисковике фразу «сколько стоит услуга…?» и понять за сколько в среднем люди это предлагают. Ведь большой шанс, что кто-то уже подобное делал. Новичкам рекомендую предлагать цену немного ниже рынка 😜
2) стоимость моего трудочаса.
Зачастую я прикидываю, сколько часов у меня займёт выполнение той или иной задачи. Определив заранее стоимость моего часа, я обозначаю сколько будет стоить весь проект. Такой способ подходит, когда идешь «по накатанной» и уже есть понимание, времени проект занимает. В противном случае можно легко «продешевить» или наоборот, слишком завысить цену.
3) предложить клиенту назвать свою цену
В целом самый простой способ, особенно, когда вообще не знаешь, сколько это может стоить, а также когда хватаешься за любую работу. Подойдет такой способ только новичкам и то, он очень коварный.
Но тем не менее я до сих пор пользуюсь таким способом по двум причинам:
- иногда клиент называет сразу слишком низкую цену и мы оба понимаем, что нам не по пути и не тратим время друг друга.
- бывает (хоть и редко), что клиент назовет стоимость намного выше, чем ты бы предложил, что, конечно, любому исполнителю только на руку!
Делитесь в комментариях было ли полезно?
Как вы формируете свое ценообразование?