- А что такое откат? - Откат - это денежный эквивалент благодарности за то, что в тендере выбрали именно нашу фирму.
- А что такое тендер? - Тендер - это чемпионат отрасли по откатам. (с)
Тендеры предоставляют возможность продавать товары, выполнять работы и оказывать услуги для государства и крупных компаний в значительных объёмах. Рассказываем, как малому бизнесу грамотно подготовиться к процессу торгов и стать исполнителем масштабных заказов.
Как выбрать нужный контракт?
Если вы собираетесь участвовать в закупках на небольшие суммы и хотите избежать конкуренции с другими поставщиками, рекомендуем начать с «Единого агрегатора торговли». Это позволит изучить каталог товаров и услуг в вашей сфере и понять заранее, насколько ваше предложение конкурентоспособно.
Для крупных закупок следует использовать специализированные площадки, такие как «Сбер-А», «ТЭК-Торг», «Фабрикант» или их аналоги.
В торгах по 44-ФЗ требования к исполнителям более строгие, но они четко расписаны в законодательстве.
В торгах по 223-ФЗ критерии отбора мягче, однако нужно тщательно изучать каждое положение о закупке, чтобы не упустить обязательства и не понести убытки.
Тендеры открывают бизнесу путь к продаже товаров, выполнению работ и предоставлению услуг государству и крупным предприятиям в большом масштабе.
С 2022 года госучреждения обязаны закупать 25% у малого и среднего предпринимательства.
Чтобы принять участие в тендере, необходимо получить квалифицированную электронную подпись, зарегистрироваться на подходящей электронной платформе, выбрать тендер, подготовить необходимые документы и оставить заявку.
Возможно, для участия в тендере потребуется банковская гарантия или обеспечительный взнос.
Изначально можно начинать поиск подходящих контрактов на «Едином агрегаторе торговли», а затем перейти на специализированные площадки с более крупными закупками.
Но для того, чтобы это сделать, маленькая ремарка:
Есть два типа государственных закупок:
Согласно двум основным законам о закупках, ФЗ-223 и ФЗ-44, все тендеры можно разделить на две категории: с проведением конкурса, когда заказчик объявляет закупку, а участники борются за право подписать контракт; и у единственного поставщика, что подразумевает фактическое заключение договора между двумя сторонами.
Закупки у единственного поставщика проводятся в исключительных случаях. Например, для армии при отсутствии конкуренции или в условиях чрезвычайной ситуации.
Тип закупки заказчик выбирает, исходя из приоритетов.
Если приоритетом является низкая цена, организуется аукцион или запрос котировок. Для этого и нанимают финансистов , которые могут определить, исходя из специфики бизнеса как строится маржа : исходя из реальной цены закупки или маржа определяется исходя из себестоимости товара (с/б = ц. з. + доставка)
Когда важно соблюдение нескольких условий одновременно, проводятся, например, конкурсные процедуры.
В открытых конкурсах и аукционах могут участвовать все желающие.
В закрытых — только те, кого пригласил заказчик, к примеру, если закупка связана с государственной тайной🤫🤫🤫🤫🤫🤫🤫🤫🤫🤫🤫
Вот какие конкурсы предусмотрены в системе госзакупок, спросите Вы меня???👇
Аукционы
Это когда заказчик точно знает, какой товар ему необходим, он указывает в заявке определенные характеристики, сроки поставки и начальную максимальную стоимость контракта.
Участники подают свои предложения, а после в указанное заказчиком время проходит аукцион, где исполнители снижают цену в пределах шага от 0,5 до 5 % от начальной стоимости.
Побеждает тот, чья цена осталась непревзойденной в течение 10 минут.
Аукционы могут быть открытыми или закрытыми, а также — с повышением цены после ее снижения до 0,5 % начальной суммы.
Конкурсы
Заказчику, например, важны не только низкая цена, но и другие параметры. Этот способ отбора, проходящий в открытой или закрытой форме, используется при закупке услуг.
Заказчик оценивает срок выполнения, опыт компании, техническую оснащенность и иные факторы.
В отличие от аукциона, в конкурсе нет торгов: участники подают свои предложения один раз, не видя других и не имея возможности изменить цену.
Запрос котировок
Этот метод схож с аукционом, только максимальная стоимость заказа не должна превышать 500 тысяч рублей. Побеждает участник с наименьшей ценой.
Закупки у единственного поставщика
Среди типов электронных торгов присутствует особый: 👇
тендеры с стоимостью до 300 тысяч рублей у единственного поставщика, или закупки в малых объемах.
Согласно распоряжению Правительства РФ, они размещаются на сервисе «Единый агрегатор торговли».
Это агрегатор, где поставщики сначала добавляют в каталог свои товары, затем отслеживают запросы от заказчиков и откликаются на них.
Если предложение удовлетворяет все условия, исполнитель становится участником неконкурентной закупки.
Малые объемы закупок удобны: нет необходимости иметь большой оборот, и можно анализировать конкурентов, так как предложения в каталоге доступны для просмотра.
Через «Единый агрегатор торговли» закупаются канцелярские принадлежности, продукты, мебель и другие виды товаров.
А вот Вам перечень операторов электронных площадок, предусмотренный частью 3 статьи 24.1 Федерального закона "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд": 👇
1. Акционерное общество "Агентство по государственному заказу Республики Татарстан"
2. Акционерное общество "Единая электронная торговая площадка"
3. Акционерное общество "Российский аукционный дом"
4. Акционерное общество "ТЭК - Торг"
5. Акционерное общество "Электронные торговые системы"
6. Закрытое акционерное общество "Сбербанк - Автоматизированная система торгов"
7. Общество с ограниченной ответственностью "РТС - тендер"
8. Общество с ограниченной ответственностью "Электронная торговая площадка ГПБ"
А вот вам перечень операторов специализированных электронных площадок, предусмотренный частью 3 статьи 24.1 Федерального закона "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд", операторов электронных площадок для осуществления закрытых конкурентных закупок.
Вывод ? 👇
Приходит чиновник в фирму выигравшую тендер:
- Почему вы деньги украли, а дорогу не построили?
- Ну, пап, хватит прикалываться, читай ниже!!!👇 (с)
Предоплата без состоявшейся услуги — неосновательное обогащение предпринимателя по ст. 1102 ГК РФ. Если деньги не вернуть, клиент заберёт их через суд с процентами и оплатой услуг юриста.
Ещё за отказ вернуть предоплату клиенту-физлицу может оштрафовать Роспотребнадзор по ч. 2 ст. 14.8 КоАП РФ. ИП грозит от 1000 ₽ до 2000 ₽, юрлицам от 10 000 ₽ до 20 000 ₽.
КАК ВАМ СУММА ШТРАФА?👆::))))
Вру, в суде доходит до 200 000 , но если чистая прибыль ,например, 800 000 , а???))
Не забывайте подписываться , ставить лайки, обнажая свои мысли.