В последнее время я вижу, как фрилансеров учат двум глобальным подходам: "продавай, продавай и еще раз продавай, пока все с ума не сойдут" и "не надо продавать, твои люди к тебе придут, главное, будь в ресурсе и в состоянии самоценности"
Но вот правда такова, что не у тех, ни у других нет продаж и денег, как бы они не старались следовать этим советам.
Откуда я это знаю? Нет, я не вычитала это в умных книжках или услышала от какого-то очередного гуру - я сама наломала дров на этом пути.
И сейчас, когда я зарабатываю 200+ мне очевидна эта "ошибка".
Ошибка в том, что никто из них не говорит о своем продукте и услугах на языке аудитории.
Сейчас объясню.
Возьмем ситуацию с агрессивными продажами:
"Сегодня скидка 80%"
"Осталось 1 место!"
"У нас самый лучший сервис"
Тебе это встречалось в спамах, звонках, рассылках (а, может быть, порой и тебе приходилось грешить этим). И ты не знаешь, куда деться от этих навязчивых сообщений.
Ты просто понимаешь, зачем тебе это все надо и почему написали именно тебе? (Именно так выглядят твои агрессивные сообщения в глазах твоих клиентов. Не очень, правда?)
А у второго лагеря все зациклено на регалиях:
"У меня нет дипломов"
"У меня миллиард часов практики"
"Я работаю из состояния самоценности"
Хорошо. А как это поможет клиенту в его конкретной проблеме?
Ведь наличие диплома не говорит о том, что ты можешь решить проблему. А клиент не телепат, чтобы сразу понять твой профессионализм и купить.
А что тогда делать? Совсем не продавать что ли?
Вовсе нет - продавать надо, но делать это через правильные смыслы для аудитории.
Проще говоря, узнать "что хочет сам клиент" и рассказать на его языке, как ты можешь решить его проблему своим продуктом.
И для этого тебе не нужно заваливать его спамом, пребывать в ресурсном состоянии, иметь тысячи дипломов, искать очередную модную фишку или писать тонну статей.
Все, что нужно - это узнать, чего хочет твоя аудитория на самом деле и через контент рассказать про свой метод решения их проблемы.
И тогда - произойдет та самая магия, когда клиент сам пишет тебе: Как можно с тобой поработать?"
Если ты хочешь понять, как уйти от агрессивных продаж именно в твоей ситуации, то приходи ко мне на индивидуальный разбор.
Все подробности тут:
🔥Присоединяйтесь ко мне на других площадках:
ВК - https://vk.com/helen_evstratova
RUTUBЕ - https://rutube.ru/channel/31641165/
Пинтерест - https://ru.pinterest.com/helen_evstratova/
Мой сайт - https://elenaevstratova.ru/?utm_source=dzen
Подписывайтесь на мой канал и увеличьте свои продажи с помощью моих технологий, которые обеспечат вам мощный толчок к успеху!