Жил-был в одной лесной деревне Саввушка Торговый — молодой да амбициозный купец, что мечтал о лавке на большой Волшебной Ярмарке. Саввушка был парнем добрым, но упрямым, с густой рыжей бородой, а глаза его сверкали озорством. Хоть и был он смекалист, да опыта ему не хватало. Но слухом земля полнится — знал Саввушка, что за хорошую торговлю можно выручить не только золотишко, но и славу, от которой клиенты сами потянутся.
Собрал Саввушка свои лучшие товары: травы из дальних лесов, обереги, что он сам делал долгими вечерами, амулеты от сглаза да на удачу. В холщовой сумке — товарный запас, а в сердце — надежда.
Пришёл Саввушка на Волшебную Ярмарку, разложил свои товары на прилавке. Стал ждать покупателей. Да вот беда: товаров у него хоть отбавляй, а покупателей что-то не видно. Ходят мимо, глядят мельком, и мимо идут.
"Неужто не видят мои-то чудеса?" — вздыхал Саввушка. Дни шли, а денег в кошеле не прибавлялось.
Как-то раз подошёл к нему старый купец — худой да сухонький, глаза будто наизнанку вывернуты, всё насквозь видят.
— Эй, молодой! — хмыкнул купец. — Видно, зелёный ты в деле-то. Вон, лавку-то твою и не разглядишь, всё вразнобой! Понаставил, что лес густой, ничего и не видно. А ведь на ярмарке надо ярко выделиться, чтоб народ заглянул да товар твой приметил.
— Да как же мне быть? — Саввушка разволновался. — Советовать всякий может, да что толку-то?
— Так ты ищи совет нужный, — прищурился старый купец. — Иди-ка к Хранителю Ярмарки, может, он тебе что подскажет.
Саввушка побежал, как ветер, к Хранителю Ярмарки, мудрому старику в синей мантии, который умел говорить с самими товарами и знал все секреты торговли.
— Здравствуй, Хранитель, — поклонился Саввушка. — Подскажи мне, как покупателей привлечь? Не хотят ко мне заглядывать, хоть я и товары лучшие привёз.
— Эх ты, Саввушка, — улыбнулся Хранитель. — А ты знаешь, что на ярмарке не просто товаром торгуют, а вниманием. Тут не травами, а наукой надо: как поставить, как сказать, как покупателей понять.
И поведал Хранитель Саввушке три великих секрета Ярмарки:
- Секрет выкладки: "Поставь свои товары так, чтобы каждый сразу увидел самое главное. Разложи крупно да привлекательно, чтоб издалека видали."
- Секрет рекламы: "Говори, чтобы голос твой звонко разносился. Песней привлекай народ, да не скупись на похвалу своему товару, да с огоньком!"
- Секрет спроса: "Запоминай, кто что спрашивает, да слушай внимательно, что людям нужно. Тогда вернутся к тебе за тем, что они ищут."
Саввушка записал советы в свою книгу, которую теперь всегда носил с собой.
Вернулся Саввушка к своей лавке, и давай товар выкладывать: обереги на передний план, травы в связки, чтоб каждый листик виден был. Амулеты разложил по рядам, привязал к каждому ленточку — красиво да заметно.
Потом стал звать народ:
— Эй, добры молодцы да красны девицы! Заходите, угощайтесь, глядите! Обереги от сглаза, травы от хворей да амулеты на удачу! Идёт за десятерых, с каждым товаром — счастье в придачу!
И пошёл люд к Саввушке. Начали товар разглядывать, прицениваться. А Саввушка каждого встречал, каждому свой товар нахваливал. Если кто спрашивал про новую траву или амулет, Саввушка записывал, чтоб запомнить, чего ещё народ жаждет.
Со временем лавка Саввушки стала самой популярной на ярмарке. Очередь к нему выстраивалась с утра до вечера, народ тянулся узнать, что ещё нового привёз добрый торговец. Саввушка больше не забывал, как важно учитывать "сказочный спрос" — знал он, кто и за чем возвращается. У него даже появились постоянные клиенты, что только у него и покупали, за имя его доброе.
В последний день ярмарки подошёл к нему Хранитель и сказал:
— Видишь, Саввушка, каков результат твоего труда? Теперь твоя лавка — сердце ярмарки. Если будешь так же прилежно работать, тебя скоро будут звать и в другие земли, на великие торговые ряды.
— Благодарствую, Хранитель! — поклонился Саввушка. — Без твоих мудрых советов мне бы не стать купцом добрым.
С тех пор дела Саввушки Торгового пошли так успешно, что о его лавке слышно стало во всех соседних землях. С утра до вечера народ тянулся за амулетами и оберегами, и Саввушка уже не мог один справляться с потоком покупателей. Завёл он учеников — приказчиков да подмастерьев, и обучал их всему, что сам узнал от Хранителя Ярмарки: как товар разложить, как покупателей завлечь, да как спрос народный распознать.
А вскоре Саввушке стали приходить приглашения с дальних земель — знатные купцы и торговые старосты просили его выступить на ярмарочных собраниях и на великих купеческих советах. Говорил Саввушка на своих выступлениях о важности учёта спроса, да о том, как каждое слово влияет на продажу; показывал, как наладить "логистику" и держать товарные потоки, чтобы ни один покупатель не ушёл с пустыми руками.
— Торговля, друзья мои, — говаривал он, — или маркетинг, ежели по-вашему, не просто дело денежное, а искусство внимания к каждому человеку! Знай своего покупателя, и он тебе добра пожелает, а там и слава придёт.
Но мысль о том, чтобы передать своё ремесло другим, всё не давала Саввушке покоя. В один из дней решил он создать собственную школу — "Торговая Слобода Саввушки Торгового". Привозил он туда юных да неопытных торговцев, обучал их разным секретам да премудростям. Школа его славилась тем, что выпустила лучших приказчиков и подмастерьев, что могли любую лавку поднять.
А сам Саввушка уже всё меньше стоял за прилавком — с его лавкой прекрасно справлялись ученики и приказчики. Он же странствовал от земли к земле, читал доклады о товарных потоках и "сказочном спросе", о важности отзывов и заботы о клиенте. И имя его разносилось по всей округе, как имя великого мастера, что торговлю поставил на высший уровень.
Так и стал Саввушка Торговый не просто купцом, а мудрецом в своём деле, и его учение ещё долго служило всем, кто торговле душу отдавал. А слава его осталась в народных сказаниях — как пример того, что успешная торговля начинается с доброго сердца и внимания к покупателю.
P.S.
Сказка - ложь, да в ней намек, как говорится. Добру молодцу, али девице красной урок великий. Но, ежели сказка у вас "по усам текла, да в рот не попала", что ж, можно и нормальным современным языком вам все это растолковать, да еще и уму-разуму торговому попутно поучить. Нам не сложно.
Просто переходите по ссылочке и получите бесплатный урок на нашем Онлайн-практикуме "Профессия менеджер маркетплейсов". Научитесь премудростям заполнения карточек товаров на Ozon да Wildberries, из которых ни один покупатель без товара не уйдте, и аналитике углубленной, чтобы продажи вдоль и поперек изучить да ошибки найти. Сможете любому купцу-селлеру подсобить да себе на хлеб с икрой заработать.