Общаясь последний месяц как с застройщиками и риелторами, так и покупателями недвижимости - увидел первые признаки серьезной нервозности.
Ситуация как в фильмах про автогонки - кто первый свернет -испугается?
В сторону свернёт Застройщик? И начнёт снижать цены? ( хотя клятвенно обещал что не может этого делать по экономическим основаниям).
Или свернёт Покупатель? Испугавшись инфляции и решив переложить деньги из матрасов и депозитов в бетон?
У каждой из сторон продавец-покупатель свои страхи и свои болевые точки.
Те немногие кто покупают сейчас первичку (будь то квартира или дом) это как правило те кому нужно расширение - родился еще один ребёнок и в однушке уже тесно. Или те, кто у кого в силу ряда обстоятельств (назовите это генетической памятью) - есть страх что деньги обесценятся, вклады заморозят и т. п. (люди верят разным экспертам и слухам)
У застройщиков и риелторов основные проблемы не только в том что продажи сократились (местами на 50%) - к этому многие из них готовы (за последние несколько лет они обросли жирком - заработали).
Скорее их пугает неопределенность. С той же ипотекой. Мало того что в 2024 году отменили или изменили ряд льготных ипотечных программ( льготная, it, семейная). Так в последнее время у банков начинают кончатся лимиты. И уже по одобренным кредитам - люди не могут взять ипотеку.
А вчера прошла новость что ЦБ с нового года вводит дополнительное ужесточение по ипотеке
- Теперь максимальный срок кредита не более 30%.
- Будет повышен первоначальный взнос по ипотеке.
Более того строители сталкиваются с тем что и банки начинают шалить. Например отказывают клиенту в уже предварительно одобренной ипотеке. Или увеличивают первоначальный взнос до 50%. То есть покупателям надо иметь на руках не 2 миллиона рублей, а минимум 4-5. А это совсем другие деньги.
В общем идёт война нервов.
Забавно конечно видеть как застройщикам-риелторам раз в неделю звонит потенциальный клиент и спрашивает. - "Ну как появились акции? есть ли предложение по сниженной цене"?
И так у некоторых продолжается с конца лета.
При чём, что интересно если на рынке квартир - из интересного для клиента это появилась только рассрочка на покупку квартиры - на время строительства.
То на рынке ИЖС торг уже вполне серьёзный. Застройщики готовы построить дом по более низкой цене чем это было ещё весной 2024 года.
Так что есть вероятность скорого появления на рынке акционных квартир с реальной скидкой 5-7%.
Чем это всё кончится - кто первый свернёт? Будем смотреть, я ставлю на покупателя, скорее всего он сможет продавить строителей. Тем более маржа у строителей всё еще остаётся достаточно приличной.