Проблема неликвидных товаров знакома каждому бизнесу: они занимают место на складе и замораживают оборотные средства. Однако, даже если товар не пользуется популярностью, его можно продать с пользой для бизнеса. Вот несколько проверенных и нестандартных способов для эффективной реализации неликвидов.
1. Проведите анализ складских остатков
Начните с анализа: определите, какие товары застаиваются на складе и почему. Это может быть сезонный товар, остатки прошлых коллекций или позиции, которые не актуальны в данный период. Понимание причин поможет выбрать подходящую стратегию.
2. Организуйте распродажу неликвидов
Классический способ реализации остатков — акции и распродажи. Попробуйте:
- Сезонные акции: в конце сезона предложите скидки на товары прошлых сезонов, например зимнюю автохимию весной.
- Скидка за покупку нескольких единиц: например, «купи два — третий в подарок».
- Скидка на покупку в комплекте: создайте комплекты из популярных и неликвидных товаров и предложите на них скидку.
Совет: используйте обновленные возможности Docpart. Теперь на странице поиска можно установить фильтры по производителю и применимости, а стикеры «SALE», «Цена снижена» и «Популярно» автоматически выделят акционные предложения на карточке товара.
3. Привлеките внимание к неликвидам через спецпредложения
Создание специальных предложений помогает привлечь внимание клиентов и стимулирует интерес к товарам, которые застаиваются. Например:
- Тематические наборы: сгруппируйте неликвиды в наборы по категориям (например, аксессуары или запчасти для определенных моделей).
- Эксклюзивные скидки для лояльных клиентов: отправьте клиентам, которые покупали у вас ранее, специальные предложения с уникальными скидками.
- Бонусы и подарки: предложите клиентам подарок за покупку из списка неликвидов.
4. Используйте разные каналы для продвижения
Не ограничивайтесь только интернет-магазином. Вот несколько идей:
- Маркетплейсы: разместите неликвиды на популярных торговых площадках, чтобы привлечь новых покупателей. Платформа Docpart поддерживает интеграцию с наиболее востребованными маркетплейсами: Ozon, Авито, Яндекс.Маркет.
- Социальные сети: используйте соцсети для проведения распродаж, флеш-акций и анонсов скидок. Экспериментируйте с форматами — например, «Счастливые часы», когда скидки активны только в определенное время.
- Коллаборации с автосервисами: предлагайте автосервисам неликвидные товары по сниженным ценам. Это способ продать остатки оптом и выйти на новый рынок.
5. Метод «Товары по подписке»
Если у вас есть категории товаров, которые можно обновлять, предложите клиентам подписку на доставку таких товаров. Подписка поможет регулярно реализовывать неликвидные запасы: добавьте их в ежемесячные посылки, предлагая клиентам новые товары со скидками или в качестве бонуса.
6. Постепенное снижение цен с прогнозом спроса
Снижайте цену на товары, проверяя, на каком уровне они начинают пользоваться спросом. Чтобы сделать процесс более эффективным, используйте прогнозирование спроса: проследите, какие товары вызывают интерес при разных уровнях скидок. Это помогает установить оптимальную наценку и увеличить продажи.
7. Нестандартные идеи: проводите квесты и розыгрыши
Неликвиды можно продать через развлекательные активности:
- Квест по магазину: создайте виртуальный квест на сайте, где при прохождении всех этапов клиент получает доступ к закрытым распродажам.
- Розыгрыш призов: за покупку определенной суммы клиентам выдается купон для участия в розыгрыше неликвидов.
- Игровые скидки: предлагайте скидочный промокод на товар, если клиент угадает загадку или решит задачу. Это добавит интерес и повысит вовлеченность.
Заключение
Эффективная продажа неликвидов — это не только возможность освободить склад, но и способ повысить узнаваемость магазина, привлечь новых клиентов и увеличить оборот. Используйте традиционные акции, расширяйте каналы продвижения, а также пробуйте новые методы и интерактивные форматы. Благодаря новым функциям Docpart (фильтры, удобные вкладки и стикеры), покупатели быстрее находят нужные предложения, что делает продажу неликвидов еще проще и выгоднее.