"Как выйти из спада продаж с помощью геймификации"

Как вырваться из игровой ямы: советы для разработчиков

Советы для преодоления игровой ямы

Давайте разберемся, как преодолеть трудности в разработке игр. В большинстве случаев причина кроется в ваших действиях, или, наоборот, в их отсутствии.

Помните, что игра - это живой организм, который требует постоянного внимания и заботы. Иногда мы, как разработчики, можем застрять в определенной фазе и потерять мотивацию. Это может быть связано с различными факторами, например, с:

• Отсутствием четкого видения: Не все задумки реализуются так, как мы их представляли. Важно быть гибкими и адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, опираясь на feedback пользователей.
• Переутомлением: Разработка игр - это сложный процесс, который требует огромного количества времени и сил. Важно уметь вовремя отдыхать и менять режим работы, чтобы избежать выгорания.
• Недостатком ресурсов: В разработке игр, как и в любой другой области, могут возникнуть ситуации, когда не хватает ресурсов. Может не хватать финансирования, времени, людей или просто идей. Важно уметь приоритезировать задачи и искать решения в рамках ограничений.
• Отсутствием адекватной обратной связи: Если вы не получаете feedback от пользователей, вы можете не знать, что именно не работает в вашей игре. Важно создавать удобные каналы обратной связи и анализировать полученные данные.

Не переживайте, если вы оказались в игровой яме. Это нормальное явление, которое встречается у многих разработчиков. Важно осознать проблему и начать действовать. Вот несколько советов, которые могут помочь вам вырваться из нее:

1. Пересмотрите свою стратегию: Проанализируйте ваши цели, изучите конкурентов и подумайте, как сделать вашу игру еще лучше. Возможно, вас ожидает новая волна вдохновения!
2. Поделитесь своими идеями: Общайтесь с другими разработчиками, получайте feedback от сообщества, вдохновляйтесь и делитесь своим опытом.
3. Не бойтесь менять направление: Иногда нужно быть гибким и изменять курс разработки. Не бойтесь отказываться от неработающих идей и пробовать что-то новое.
4. Не забывайте о отдыхе: Важно уметь отключаться от работы и отдыхать. Это поможет вам вернуться к работе с новыми силами и свежим взглядом.

Помните, что разработка игр - это marathon, а не sprint. Будьте терпеливы, не бойтесь делать ошибки и не опускайте руки!

Непоследовательный подход к продажам

Основная причина, по которой вы видите падение продаж в том, что продавцы обычно называют спадом, заключается в непоследовательности в рабочей этике и недостатке понимания науки о продажах. Например, у продавца есть цель — £1,000 продаж в неделю. У него средний показатель закрытия сделок составляет 20%. Однако, так как каждая сделка приносит £200, он ставит цель закрыть 5 сделок. Вот что обычно происходит на следующей неделе:

• Понедельник: Выполняет 3 презентации и закрывает 2 из них. Продажи на сумму £400.
• Вторник: Благодаря рекомендациям с понедельника проводит 2 презентации и обе успешно завершает! Продажи на сумму £400.

Всего через два дня недели у него уже есть £800 из целевой суммы £1,000.

• Среда: Выполняет 4 презентации и закрывает 2 из них. Еще плюс £400.
• Четверг: Ничего не продает и поскольку уже достиг цели на неделю, проводит день за бумажной работой и общей администрацией.
• Пятница: Проводит одну презентацию с одной успешной продажей. Еще плюс £200. Он рано заканчивает работу для заслуженного раннего выходного.

Наш суперзвезда-продавец закрыл 7 сделок вместо запланированных 5, а общий объем продаж составил £1,400 вместо целевых £1,000. Он в восторге и чувствует себя готовым к отличному месяцу впереди за следующие три недели.

В чем проблема?

Проблема заключается в том, что этот продавец провел всего лишь 10 презентаций по продаже и закрыл сделки по семи из них. Проблема заключается в том факте — это показатель закрытия составляет теперь аж целых 70%, тогда как его нормальная средняя величина равна всего лишь двадцати процентам или одной успешной продаже из пяти попыток!

C учетом среднего показателя заключения сделки равным двадцати процентам он должен был провести двадцать пять презентаций для достижения пяти успешных сделок! Вместо этого было проведено только десять встреч; они должны были бы ещё пятнадцать раз встретиться с потенциальными клиентами!

Закон средних показателей продажи

"Закон средних", это закон который обязательно исполнится! Если вы подбросите монету сто раз подряд — она может выпасть орлом пятнадцать раз подряд но когда всё закончится результат будет близким либо к пятидесяти орлам либо решкам соответственно.
Таким образом нашему торговцу придется столкнуться лицом к лицу со своими привычными цифрами...

В Застое? Сначала Проанализируйте Свою Продажную Активность

Многие продавцы ищут волшебное решение, как выйти из застоя в продажах. Ответ гораздо ближе, чем кажется. Так же как отсутствие трудовой этики рано или поздно даст о себе знать, так и постоянный положительный вклад в продажную активность принесет свои плоды. Когда вы стабильно выполняете необходимое количество закрытий сделок, звонков и других действий по продажам, у вас все равно иногда будет период из нескольких «нет-продаж» подряд. Однако это тоже часть процесса и не является застоем, так как вы можете рассчитывать на несколько успешных сделок подряд для выравнивания среднего показателя.

Мы рассмотрим вопрос мотивации в следующем разделе, но мой лучший совет по выходу из застоя — быть последовательным с количеством звонков по продажам, взаимодействий с клиентами и другими основными действиями по продажам и убрать слово "застой" из своего словаря. Некоторые продавцы становятся самодовольными и не задают столько вопросов о продаже, сколько обычно делают или не следят за своими клиентами после продажи потому что они впереди игры. Не делайте этого.

Следите за своими средними показателями и не позволяйте своей трудовой этике ослабевать, когда у вас удачная неделя продаж.

• Оцените свои навыки & компетенции в области продаж бесплатно!
• Получите персонализированный отчет на 19 страницах с результатами анализа
• Получите анализ того, как вы продаете вместе с рекомендациями по улучшению

Как выйти из продажного спада: советы от эксперта по геймификации

Всякое бывает, даже у самых успешных продавцов. Вы делаете все как раньше, но продажи просели, клиенты не хотят общаться, а конкуренты наступают на пятки. Может показаться, что все пропало. Но не стоит отчаиваться! В этой статье я, как профессиональный эксперт по геймификации, поделюсь советами, которые помогут вам восстановить мотивацию и вернуть продажи на прежний уровень.

Мотивация в продажах: временная, но важная

Помните, что мотивация — это не постоянная черта, а скорее временное состояние. Она не определяет вас как личность, но может помочь в достижении краткосрочных целей. Как пишет Википедия, "геймификация — это процесс внедрения игровых элементов в неигровые контексты." Чтобы вернуть мотивацию, нужно понять, что именно привело к ее упадку. Затем, вспомните, что мотивация — это просто "побуждение к действию". Изменить нужно не мотивацию, а свое отношение к работе. Без четкой цели и желания ее достичь, никакие действия не приведут к успеху.

Контролируйте то, что можете контролировать

Не тратьте время на беспокойство о том, что вам не подвластно. Например, вы не можете повлиять на погоду, экономическую ситуацию, законодательство или конкурентные предложения. Но вы можете контролировать свою реакцию на эти факторы. Сконцентрируйтесь на том, что в ваших силах, и не распыляйте свои усилия на то, что вы изменить не можете.

Ставьте краткосрочные, достижимые цели

Представьте, что ваша конечная цель — это вершина горы. Чтобы добраться до нее, нужно преодолеть множество препятствий. Так и в продажах. Разбейте свою главную цель на маленькие, достижимые задачи. Например, поставьте себе цель продать определенное количество товаров за неделю. Успешное достижение этой цели даст вам мотивацию продолжать двигаться дальше.

Продолжайте учиться

Когда дела идут не так, как хотелось бы, легко зациклиться на своих проблемах и потерять из виду глобальную картину. Но именно в такие моменты важно изучать новые идеи и черпать вдохновение у успешных людей. Прочитайте статьи, послушайте подкасты, посмотрите видео о том, как другие выходили из проблемных ситуаций. В процессе вы найдете новые мотивационные стимулы и идеи, которые помогут вам вернуться на верный путь.

Не перегружайте себя анализом

Не стоит разбирать каждую встречу и анализировать каждое слово, сказанное клиентом. Вместо этого, сосредоточьтесь на том, что можете сделать в будущем. Извлекайте уроки из прошлого, но не зацикливайтесь на нем.

Начните день с позитива

Как говорил известный мотивационный спикер Тони Роббинс, начинайте каждый день с вопросов: "Чем я горжусь?" и "Какие у меня навыки?" Если вам трудно ответить на эти вопросы, перефразируйте их на "Чем я могу гордиться?" и "Какие навыки я хотел бы иметь?" Это поможет вам настроиться на позитивный лад и сделать первый шаг к успеху.

Наш сайт и сообщества:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Канал в DZEN
Канал в VK