Расскажу вам про демпинг. Про низкие цены

Часто мы думаем как. Вот я щас цены пониже поставлю — и клиенты попрут. Я выгоднее конкурентов, все будут выбирать меня.

Ну кто-то, конечно, да.

Есть люди, у которых немного денег, они в принципе не могут купить что-то, кроме самого дешевого.

Есть люди, для которых экономия — это стиль жизни. Они охотно потратят 3 часа, чтобы сэкономить 3 рубля, и получат огромный кайф от процесса.

Есть люди, которые хорошо разбираются в теме и могут понять, насколько это выгодное предложение по соотношению цены и качеству. Оценить вас и конкурентов по 10 параметрам, поставить галочки, посчитать — и такие да, вот тут то же самое, но дешевле, беру.

Но.

Еще есть куча людей, которые не знают, как объективно оценить продукт. И деньги у них есть. И качество они хотят хотя бы среднее. А некоторые хотят выше среднего, а некоторые хотят топовое.

А если не знаешь, как оценивать, если четких критериев нет в голове, то как выбирать?

Ну вот например, по каким критериям выбирать психотерапевта? Или стоматолога? Какие там характеристики можно сравнить?

Да никакие.

Поэтому люди часто выбирают по цене.

Раз дорогое, значит, видимо, хорошее.

Раз дешевое, значит, видимо, не очень хорошее.

Ну то есть у вас может быть ровно такой же продукт, как у десятков остальных людей или компаний. Ровно то же позиционирование, такие же отзывы, кейсы, рейтинги на Яндекс Картах.

Но есть ситуации, в которых к вам обратятся не потому что вы самый дешевый или самый выгодный, а потому что вы самый дорогой. Или, например, ближе всех к медиане.

Подумайте об этом. Вот тут можно почитать, из чего складывается цена