В условиях высокой конкуренции, с которой сталкиваются спортивные студии, важно привлечь и удержать внимание клиента. Для успешного бизнеса необходимо прибегать к различным маркетинговым стратегиям. Одна из них – ивент-маркетинг, который позволяет создавать уникальные события, привлекать внимание целевой аудитории и усиливать бренд бизнеса.
К инструментам ивент-маркетинга относятся день открытых дверей, отчетный концерт, мастер-класс с известным тренером, тематическая вечеринка или спортивные соревнования. AppEvent собрал советы для спортивных студий по продвижению ваших мероприятий.
В первую очередь необходимо определить цель вашего ивента. В случае, если вы хотите повысить лояльность постоянных клиентов, подчеркните ценность единого сообщества и дружелюбной атмосферы вашей студии.
При использовании приложения AppEvent для спорта вы можете сделать рассылку с приглашением на мероприятие через пуш-уведомления. Если задача события заключается в привлечении новых клиентов, важно применять комплексный подход в рекламной стратегии. Основная часть продвижения в нашей время проходит в онлайн-формате.
SMM: Соцсети
Оригинальный дизайн и короткие видео заинтересуют аудиторию и привлекут новых клиентов. Активное ведение аккаунта студии повышает лояльность «холодной» аудитории. Посты и истории позволяют познакомиться с тренерами, программами и общим настроением. Чтобы контент не наскучил, важно разбавлять его яркими видео и фотографиями.
Концерты и тематические вечеринки привлекают зрелищностью. На отчетниках потенциальные клиенты увидят каких результатов смогут добиться, занимаясь в вашей студии. Мастер-классы с известными преподавателями позволят увеличить охваты за счет отметок в историях и постах.
Контент должен быть таким, чтобы люди сами охотно им друг с другом делились: релевантным, интересным. Это актуально не только в период рекламы мероприятия – важно подогревать интерес аудитории постоянно. Например, публиковать видео с занятий или делиться полезными комплексами упражнений для домашних тренировок.
Прошлый успех, отзывы посетителей – все это позволяет сформировать представление о событии и способствует его популяризации. Успешное мероприятие запускает генерацию органического контента, производимого пользователями. Чем больше информации о возможностях студии распространяется в социальных сетях, тем лучше. Человек, который посетил мероприятие и получил эмоцию, поделится впечатлениями и опытом в своем инфополе. Это привлечет и повысит заинтересованность ваших потенциальных клиентов.
Вы можете поспособствовать тому, чтобы участники выкладывали фото и видео с ивента. Организуйте и анонсируйте розыгрыш за отметку в соцсетях, главным призом которого может быть скидка на абонемент, мерч студии или просто памятный подарок.
Инфополе и PR
Создайте информационное поле вокруг мероприятия. Можно использовать кросс-маркетинг, в рамках которого провести совместную рекламную кампанию. Партнером студии может быть магазин спортивных товаров или спа-салон. Используйте нетворкинг, подключая знакомства из индустрии.
Для сотрудничества выбирайте небольших блогеров из вашего города, чтобы привлечь лояльную аудиторию. Используйте систему промокодов на скидку – это привлечет потенциальных клиентов, ведь им предлагают выгодные условия покупки. Кстати, в системе AppEvent можно отслеживать, сколько людей воспользовались конкретным промокодом.
Таргет
Обратитесь к специалисту по продвижению, настройте таргетированную рекламу и ретаргет. Самый популярный инструмент, который, при корректной настройке, точно даст результат. Проанализируйте свою целевую аудиторию, чтобы реклама отобразилась у пользователей с близкими интересами и находящимися в районе, где расположена ваша спортивная студия.
Розыгрыш билетов или скидки
Запустите конкурс, в рамках которого нужно репостнуть анонс мероприятия или упомянуть организаторов для получения выгодных условий покупки. Так о вашем ивенте узнает более широкий круг аудитории.
Системный подход в организации
1. Концепция – основа основ. Для успешного продвижения необходим бренд и четкое позиционирование.
2. Маркетинговое исследование. Проанализируйте рынок, определите свою целевую аудиторию, проведите кастдевы. Важно понять, насколько ваше мероприятие релевантно для тех, кому вы хотите его продать.
3. Нетипичный формат или уникальные фишки. Разработайте УТП – привлекательное предложение, которое заинтересует вашу аудиторию и будет выделяться среди других спортивных ивентов.
4. Сайт или лендинг. Если у вас регулярные мероприятия, вам подойдет многостраничный сайт, где будет удобно собрана вся информация о событиях, тренерах и площадках. Если ивент первый или разовый, достаточно будет лендинга (одностраничный сайт). Позаботьтесь о SEO-оптимизации и продвижении, например, через группу во ВКонтакте или канал в Telegram.
Практические советы
Важный шаг – определить оптимальное количество посетителей, особенно в небольшом помещении. Нужно продать достаточно билетов, чтобы оно не осталось пустым, но не слишком много, чтобы все зрители чувствовали себя комфортно. О количестве мест стоит сказать при открытии продаж.
Благодаря системе AppEvent клиент самостоятельно сможет выбрать подходящий тариф, отметить место на схеме зала и оплатить билет в любое время суток, пропустив этап согласования деталей с менеджером.
Акция «Пригласи друга» и реферальная система – самостоятельно создайте «сарафанное радио», предложив посетителям скидку за приведенных от них клиентов.