Казалось бы, детские товары и социальные сети легко укладываются в единое целое: очень много блогеров-мам, очень много женщин-мам. Комбо, не иначе
Но не тут-то было. Если мы берем условные женские брюки летние на резинке с 40го по 60ый размер с широкой цветовой палитрой - то у нас огромнейшая ЦА, тот самый ответ на вопрос «наша ЦА - это все женщины».
А если мы берем детскую зубную щетку (о которой и пойдет дальше речь), то нам кажется, что ЦА - это все мамы. Но нет
Совсем малышам щетка не подойдет - она электрическая, в лучшем случае с 4, а скорее даже с 5 лет - это наша нижняя граница ЦА
После того, как зубы меняются, уже нужна не детская, а нормальная зубная щетка - да и покажите мне подростка, который будет чистить зубы щеткой со слоником? Итого верхний возраст ЦА 9 лет.
Путем нехитрых подсчетов мы получаем целевую аудиторию в виде женщин, у которых ребенку от 4 до 9 лет. Самый сок это конечно мамы 4-5 летних детей, дальше наш график пойдет на снижение. А теперь вспомните свое окружение - как много мам именно таких детей вы знаете? Сильно меньше, чем просто мам.
Вторая проблема - это конкуренция. Огромные компании вливают миллионы в рекламу, чтоб именно их щетку купили. А у нас 100000р, а не несколько миллионов. И нам бы еще с этих 100000 заработать.
Спойлер - мы справились. Хотя это было не просто.
Во-первых, клиентка предоставила отличный бриф (обязательно хорошо заполняйте бриф, это основа успеха ТЗ), а я по нему написала продающее ТЗ. В нем мы и товар лицом продемонстрировали и эмоции ребенка показали. А самое главное закрыли 2 основных боли, одна из которых «как заставить ребенка чистить зубы»
Во-вторых, я очень скрупулезно подошла к отбору блогеров - в итоге на бюджет 100000 я взяла 16 блогеров на формат сторис и сторис+риллс. Мы были нацелены на продажи, и поэтому основной формат был именно сторис.
В-третьих, у товара была конкурентная цена - это очень важно при закупе рекламы. Люди прекрасно умеют сравнивать ваш товар и товар конкурентов. Ну и большой плюс был в том, что у нас был целый набор: и щетка, и сменная насадка, и часики, и контейнер - такой набор отлично подойдет и на подарок и для своих малышей.
Итак, рекламы начали выходить. Мы с командой бились за каждую рекламу, за каждое выполнение гаранта, за каждый процент конверсии, и уже спустя несколько реклам мы отбили вложенное. Дальше нас ждала прибыль.
Как всегда, результаты на графике стало видно только к середине компании - на скрине вы видите, как менялась ситуация
И конечно, я нашла бриллиант в эту компанию. Самый крупный блогер в закупе при стоимости рекламы 15000р дала нам только за 2 дня 148 заказов (корзины не учитывали в аналитике, но конечно они были и они тоже помогли нам достичь своих целей на закуп)
Что же мы получили в итоге?
- Окупаемость компании примерно х5
- Стоимость перехода в карточку 20,64р (при норме рынка 35-40р на похожие товары)
- Стоимость показа 1,34р (при норме на текущий момент 1,5р)
- В карточку зашло 4272 уникальных посетителя и как результат мы получили еще и буст карточки - наконец-то удалось выйти на первую страницу в поиске.
Для узкоцелевого товара это великолепный результат, а самое главное, что сразу после окончания ничего не вернулось к исходным данным - буст карточки, продвижение в поиске и повышенная органика относительно старта компании наблюдается до сих пор.
Даже со сложным товаром можно работать, самое главное понимать как именно. Если вы селлер и хотите получить для своего товара такой же буст - напишите мне в телеграм (https://t.me/dasha_umka) и мы обсудим стратегию для конкретно вашего товара.