“Как продать дом?” - такой вопрос мне задали на консультации. Мы правильно подготовили объект – и продали его меньше чем за месяц.
Моя задача – сделать так, чтобы ваша выгода была максимальной.
Пользуемся правилами:
1. Анализируем рынок.
Чтобы понять, какая цена будет адекватной для вашего объекта и насколько ее можно выставить. Если у вашего дома есть какие-то особенные фишки: мини-сауна, веранда, современная прачечная или садовая зона, представьте дом как потенциал для дохода – например, место под тренинговый центр или ретрит.
2. Обезличиваем и наводим марафет
Покупая дом за 5-7-20 млн никто не хочет приобретать чье-то прошлое. Покупатель хочет будущего. К чему это я? Ну, например к тому, что ваши семейные портреты, милые безделушки и магнитики на холодильнике дают пространству ощущение "вторичности".
Хотите продать недвижимость по максимальной цене - наводите генеральную уборку, мойте окна до скрипа, ремонтируйте все что обветшало и обезличивайте. Минимализм в этом случае — лучший друг, потому что он позволяет покупателю оценить объем и функциональность пространства.
Переставьте мебель так, чтобы каждая комната демонстрировала свою цель: зона отдыха в гостиной, пространство для ужинов в столовой, уютный уголок для чтения. Это помогает покупателям представить себя в доме.
В идеале дом должен получиться таким, чтоб мог подойти сразу многим целевым аудиториям (например, и молодой семье и холостяку)
3. Профессиональные фото и видео – не просто картинки, а 99% успеха.
Если вы когда-нибудь искали на Авито дом или дачу, вы вероятно уже замечали, как ужасно выглядят дома на большинстве объявлений. Даже самый красивый дом выглядит убого, если сфотографировать его в темноте, в самый не привлекатльный час.
Инвестируйте в создание видео и фото с историей: это могут быть виртуальные экскурсии или красивые видео в закатном солнце
Если вы покажете, как дом «живет» в течение дня (днем для работы, вечером для отдыха), это привлечет тех, кто покупает эмоции, а не просто стены.
Запоминаем: качественные фото - это 80% успеха.
4. Создаем хорошее, понятное описание.
Оно должно быть информативным. Начните с основ: укажите тип недвижимости, площадь, количество комнат, этажность и расположение. Но вместо сухих цифр добавьте немного контекста. Например, не просто "большая гостиная", а "просторная гостиная, идеально подходящая для семейных встреч".
Расскажите о районе, подчеркнув его преимущества. Укажите ближайшие магазины, школы, транспортные остановки, парки. Это создает у читателя понимание, какой стиль жизни ждет его в этом доме.
5. Готовим полный пакет документов.
Здесь лучше всего заранее обсудить с юристом, так как каждая сделка индивидуальна. Но как минимум правоустанавливающие документы на дом и земельный участок, техническая документация на дом и кадастровый паспорт ТОЧНО должны быть
6. Решаем, как выходим в рынок.
Ваши усилия – это хорошо, но рынок лучше знает агент. И сопровождение пройдет безопасно и правильно.
Еще больше информации про инвестиции , покупку и продажу недвижимости в моем ТГ-КАНАЛЕ https://t.me/+AHXTTPJKD8I1NzNi
