На первый взгляд, распродажи «11.11» и «Чёрная пятница» созданы исключительно для рынка B2C. Могут ли акции принести выгоду B2B-продавцам?
👍 Освободить склад
Продайте неликвид и освободите место на складских полках к новому сезону. Продать остатки можно через аукцион или по акции — распродажа придётся кстати.
👍 Напомнить клиентам о себе
Распродажа и день скидок — это проверенные инструменты рекламы. Создайте рассылку об акции по клиентской базе, чтобы напомнить закупщикам о своих преимуществах и заполучить новые заказы.
👍 Найти регулярные заказы
Если вы производите потребительскую продукцию, то скорее всего ваши B2B-клиенты планируют запастись товарами к новому сезону после собственных акций. Зная, что вы предоставляете скидки перед праздниками, клиенты с большей вероятностью вернутся.
👎 Ускорить продажи
Прежде чем искать поставщиков, компании собирают заявки отделов и оценивают их приоритетность. Поэтому выгодная цена не всегда влияет на принятие решения о закупке.
👎 Создать ажиотаж
Считается, что в B2B нет места эмоциональным покупкам. Однако некоторые аналитики не согласны: сегодня миллениалы участвуют в принятии решений о 73% B2B-сделок. Предприниматели 27–42 лет склонны переносить привычные механики электронных продаж из B2C в B2B. Например, они проводят закупки на маркетплейсах и ценят персонализированный подход.
👎 Продать что угодно
Чёрная пятница не поможет продать дорогостоящую спецтехнику или продукцию, требующую ряда разрешений. Акция также не подойдёт для международных B2B-сделок из-за долгих согласований по сделке.
________________________________________________
Успех любой B2B-акции, будь то распродажа или специальные предложения, зависит от категории поставляемой продукции и бизнес-процессов закупщиков.
Акция может сработать на рынке потребительских товаров, потому что компании пополняют запасы перед сезонными распродажами. Однако крупный бизнес, склонный к консервативной стратегии закупок, скорее всего не отреагирует на предложение.
А как считаете вы, есть ли шанс у Чёрной пятницы для бизнеса?