Простые шаги для построения управляемого маркетинга в вашей компании

На днях созванивался с еще одним предпринимателем, его запрос на созвон - как сделать так, чтобы маркетинг стал управляемым. В его текущей команде есть младший маркетолог и 2 подрядчика: по VK ADS и Яндекс.Директ.

Полез в их отчеты и увидел типичную картину ⬇️

🔻В отчете по Яндекс.Директ: показы, клики и действия на сайте. При этом нет единой метрики — уникальный лид и его цена. Нет метрики целевой лид.

🔻Аналогично в VK ADS. А под лидами подрядчик вообще учитывает людей, которые написали сообщения, но по факту с ними контакта не было.

🔻И самая ключевая проблема во всем этом — план не декомпозирован. Непонятно, сколько нужно сделать целевых заявок, сколько из них будет КП и сколько сделок, чтобы выполнить план по продажам.

Чтобы маркетинг в вашей компании был системным и управляемым, важно:

1️⃣ Декомпозировать план по: сделкам, кэвам, целевым лидам и лидам (подробнее об этом здесь)

2️⃣ Вывести в отчеты с подрядчиками метрику: уникальный лид и квал. лид (подробнее об этом здесь)

3️⃣ Внедрить регулярные встречи и отчеты по методике "план/факт" (подробнее об этом тут)

4️⃣ Внедрить аналитику, чтобы видеть, какие рекламные кампании приносят вам больше лидов и денег (подробнее об этом тут)

5️⃣ Регулярно выполнять эти пункты, масштабировать количество лидов и растить прибыль компании 🚀

⬇️⬇️⬇️

В марте в рамках сообщества Михаила Дашкиева «Нечто» я проводил встречу «Как системно растить чистую прибыль компании, стать профессиональным заказчиком и перестать воевать с маркетологами».

Готов подарить запись выступления бесплатно. Ставьте + в комментариях, и мы отправим его вам 😉

А если нужен системный и окупаемый маркетинг, пишите мне в личные сообщения.

За последними новостями следите в нашем телеграм-канале.