Презентации — это то, на что ученик, клиент и ваш будущий клиент смотрит в первую очередь. И все равно, кто вы, методолог как я или мастер по волосам.
Если вы продаёте онлайн или учите, пора признать — некачественные презентации «сливают» ваши целевые лиды. Да-да, пока вы тратите миллионы на рекламу, на последнем этапе все ломается.
Почему? 80% людей — ВИЗУАЛЫ. Вы можете что угодно говорить, но в итоге — человек запомнит только Вашу Плохую Презентацию.
Какая магия происходит, если вы умеете делать качественные презентации?
1. Лучше результаты вебинаров. Ваши клиенты читают их, фотографируют и запоминают.
2. Удержание на любом событии, как онлайн, так и офлайн. А где удержание — там и продажи.
3. Ученик быстрее обучается и не задает кучу вопросов отделу кураторов. А значит, расходы на кураторов меньше, а результаты учеников — быстрее.
4. Сильный личный бренд. Ничто так не «мельчит» личный бренд спикера, как презентация, сделанная без смыслов и на коленке.
5. Продажи. Да-да, все равно, что у вас: и диагностика, и вебинар, и выступление — ко всему применимы 11 правил «Сильной презентации» .
1. Больше интерактива и переключения внимания
Например, поделиться в Нельзяграм и отметить эксперта или сфотографировать — помогает разбудить аудиторию и направлять в нужное русло.
2. Каждые 20 мин. смена активности
Например, задание или призыв задавать вопросы.
3. Еще меньше текста
Текст — не более 30% от слайда, а лучше — 20%.
4. Единые смыслы, разный текст
Контент на презентации СТРОГО не должен дублировать то, что говорит спикер. Если так происходит, то удержание теряется и с вашего вебинары сливаются целевые клиенты. 🙂
5. Мемы — это по-взрослому
И для «взрослых» продаж. Используйте наш банк мемов, если не знаете, что вставлять. И помните — хороший мем и конверсию увеличивает, и удержание.
https://docs.google.com/presentation/d/1dLtpRaoneG_pfZlgtjWf8H_8ey0Fw-wUhZ6yf_A6CVg/edit?usp=sharing
6. Окно спикера — не менее 30% от презентации
Человеку нужен человек. Особенно на продажах. Если окно спикера на онлайн-трансляции маленькое, то клиент не сможет «подхватить» настроение эксперта. А значит, отключиться на стадии продаж.
7. Одна мысль — один слайд
Это правило вы слышали, но мало кто делает нормально.
>> мысль короткая
>> мысль «сочная»
>> с расшифровкой
Вот пример слайдов для мастер-класса по презентациям. Белый слайд — как не нужно делать. Черные — разные смыслы для разной ЦА. Выбирайте себе, так сказать.
Кстати, я даже провела небольшое исследование в своем ТГ-канале, читатели подтвердили гипотезу.
Ответы говорят сами за себя:
8. Нет картинкам ради картинок
Вот эти все «звездочки», «листочки» оставляем бабушкам, вайберу и маникюршицам в салоне красоты. Посудите сами: у вас 30-40% презентации занимает спикер, 30% — текст.
Осталось еще 30%. Отдайте их также смыслам. Картинкам со смыслами.
9. Опенлуп
Обязательно оставляйте что-то на потом и говорите об этом в начале. Например, что в конце вы расскажете о самом важном интсрументе.
10. Правило «Как…»
«Как сделать 10 продаж на историях в телеграм» звучит сильно лучше, чем рассказать на тему «Продажи в ТГ».
11. Смыслы, а не дизайн
Работайте со смыслами. Лидеры ниши, как правило, выступают просто с белыми (онлайн) или черными (офлайн) слайдами. Так внимание остается на том, что они говорят.
Если офлайн и экран сзади вас, то выбирайте черный. Так зрителям не будет больно смотреть на вас против света.
Бонусом даю алгоритм «10 шагов, как создать собственный онлайн-продукт», по которому вы сможете собрать архитектуру презентации. https://clck.ru/3EHNuM
А если вы намерены освоить тему всерьез и надолго. Научиться делать не только качественные презентации, но и обучения любого формата — приглашаю вас в Школу продукта. Здесь вы сможете обучиться искусству методологии для себя, освоить профессию методолога или прокачать свои скиллы в ней.
Заполните форму на бесплатную профориентацию: https://nataliakundera.ru/shkp_tg и мы свяжемся с вами!