Фриланс часто преподносят как достойную альтернативу работе в найме. Действительно, на нем можно хорошо зарабатывать, но только при определенных условиях. Например, знание английского языка позволяет получать x3 от того, сколько платят на российском рынке за аналогичную работу. Или раскрученный личный бренд - тогда у специалиста выстраивается очередь из клиентов. Это позволяет выбирать самые интересные и высокооплачиваемые проекты.
Но таких успешных фрилансеров на рынке СНГ наберется не больше 5%. Большинство пашут как проклятые за 3 копейки. При этом не имеют ни стабильности, ни социальных гарантий (в виде оплачиваемых больничных, отпускных, отчислений на будущую пенсию). Если вы хотите перейти из найма во фриланс, подумайте еще раз, а надо ли оно вам.
Демпинг
Зайдите на русскоязычные биржи фриланса и посмотрите заказы в популярных направлениях: копирайтинг, дизайн, настройка рекламы, создание сайтов, SEO и др. Вы увидите, что желающих выполнить копеечный заказ - десятки. То есть, люди из кожи вон лезут, чтобы заработать в день хотя бы 1000₽. А то и меньшую сумму.
И это не чистый доход. С этой условной 1000₽ еще надо будет «отстегнуть» 10-20% комиссии бирже, еще 5-10% за вывод средств, потом, скорее всего, комиссию банку за обналичивание денег. И, вишенка на торте - налоги. В итоге окажется, что вы работаете за сущие гроши. Это прямой путь к выгоранию.
Если вы поставите на бирже более-менее адекватный ценник, вас просто будут игнорировать. Никто не станет смотреть ваше крутое портфолио, потому что предложений на рынке - сотни и тысячи. Заказчик выбирает самое дешевое из того, что более менее устраивает по качеству.
Неприятное общение с клиентами
На фрилансе огромный кусок времени уходит на поиск заказов. Это не только отклики на биржах, но и рассылки потенциальным клиентам по email, в соцсетях, штудирование вакансий на порталах вроде HH и др.
Еще больше времени уходит на переписки и созвоны, когда вы пытаетесь продать свои услуги. Чем более адекватные цены вы выставляете, тем больше потенциальных клиентов отваливается. Вы можете 2-3 часа «обрабатывать» человека, а он в какой-то момент перестанет выходить на связь. Это очень неприятно, особенно, когда таких отказов и игноров больше 50%.
А когда вы получаете заказ, то начинается уже рабочая коммуникация. В СНГ очень много клиентов откровенных токсиков. За свои 100-200 баксов, оплаченных за услуги, они готовы всю душу вытрясти из фрилансера, придираться к любой мелочи, во всем видеть подвох и недоработку.
Я знаю предпринимателей, которые закрывали свои прибыльные агентства или веб-студии и уходили в другую сферу, только потому что устали от общения с клиентами. От этого бесконечного нытья, претензий и обесценивания.
Отсутствие социальной защищенности
Самозанятый - это предприниматель, который сам должен о себе заботиться. В частности, оплачивать отпускные, больничные и пенсионные отчисления из своего кармана. Или работать до посинения, пока вперед ногами не вынесут.
У многих фрилансеров нет нормальных выходных, отпусков. Они работают по 8-14 часов в день, а зарабатывают меньше наемных сотрудников. 100 000₽ - это верхняя планка для большинства фриланс-профессий. Но чтобы ее получать, надо иметь большой опыт и вкладывать как проклятый.
При этом у самозанятых не формируется пенсия, т к стандартный налог 4%/6% не включает отчисления в пенсионный фонд. То есть фрилансер не получает от государства НИ-ЧЕ-ГО.
Заключение
Несмотря на сложности, у фриланса также есть много плюсов. Иначе бы все работали исключительно в найме. Но о сложностях важно знать, чтобы потом не столкнуться с сильным разочарованием и не оказаться у разбитого корыта.