1. Что такое маржинальность участия в тендерах?
Участвовать в закупках нужно выгодно. Поставщики стремятся не только выиграть контракт, но и заработать на нем, поэтому значение маржи в госзакупках — это ключевой критерий участия в конкретной закупке или отказа от нее.
Маржинальность — это денежное или процентное выражение разницы между прибылью, которую получаем после исполнения госконтракта, и расходами, которые понесли, чтобы его исполнить.
Новички в закупках, выясняя маржу на тендерах, часто не оценивают среднее падение по рынку и не стараются увеличить маржу, а просто отказываются от тендера. Но в закупках нельзя сдаваться сразу.
2. Что влияет на маржинальность?
Для правильного подсчета маржинальности, необходимо, правильно рассчитать себестоимость продукции или услуг. Как посчитать себестоимость тендера?
- Рассчитать прямые и косвенные затраты. Прямые затраты — стоимость материалов, оплата труда рабочих, аренда или покупка техники, затраты на логистику. Косвенные затраты — административные расходы, охрана объекта, налоги и страховки.
- Провести учет накладных расходов, категория затрат, в которую входят расходы на управление проектом, содержание офиса, зарплата менеджеров и тд.
- Принять во внимание амортизацию оборудования — износ оборудования за период работы над проектом и его снижение стоимости.
Правильный расчет себестоимости тендера помогает избежать финансовых просчетов и неправильного подсчета прибыли.
3. Как просчитать маржинальность правильно?
Также при просчете маржинальности, необходимо правильно просчитать показатель среднего падения — это ключевой критерий отбора тендера для участия.
Если среднее падение небольшое, значит, конкуренция тоже небольшая и шанс получить высокую маржу велик.
Вот инструкция, как рассчитать среднее падение на рынке и, следовательно, как искать тендеры с высокой маржой в ЕИС.
Низкий средний процент падения по рынку — приглашение к участию в этой закупке.
Что же делать, чтобы участие в тендерах стало выгодным? Увеличивайте маржинальность в торгах.
4. Как увеличить маржинальность?
Основные рекомендации для предпринимателей:
Во-первых снижаем расходы. Делегируем работу тем, кто меньше просит, проводим собственные тендеры на субподряд, перераспределяйте рекламный бюджет, который не используется в тендерах.
Во-вторых, ищем тендеры с высокой наценкой.
В-третьих, используем преимущества: закупки с национальным режимом, закупки с дополнительными лицензиями и допусками СРО. Чем сложнее закупка - тем меньше участников.
А чтобы разобраться во всех сложностях участия в таких закупках, обращаемся к профессионалам, которые помогут подготовить документы и выиграть закупку.