Период распродаж может быть настоящим испытанием не только для нашего кошелька, но и для нашей силы воли. Яркие вывески, агрессивная реклама и огромные скидки так и кричат: «покупай! трать деньги!», и наш разум может сбиться с пути, даже если мы заранее знаем, на что тратиться не стоит. В этой статье я расскажу про психологические нюансы периода распродаж и дам рекомендации, как получить от этого периода пользу, а не разочарование.
Зачем мы покупаем в период распродаж?
Перед тем, как начнем рассуждать о том, как удерживать себя в руках в период распродаж, давайте разберемся, почему мы вообще покупаем. Кроме необходимых покупок, связанных с приобретением того, что нам действительно нужно, есть три психологических аспекта, которые могут заставлять нас тратить деньги:
- Влияние атмосферы. Старт распродаж связан с началом предпраздничного периода. А праздники у многих ассоциируются с подарками, приятными эмоциями и более щедрым поведением в финансовом отношении. Многие люди чувствуют необходимость порадовать себя, приобретая что-то «особенное» в период праздников и распродаж.
- Сенсация временно «низкой цены». Когда мы видим предложение, которое нам кажется очень выгодным, особенно когда это ограниченная по времени акция или распродажа, мы начинаем быстрее действовать, чтобы не упустить выгоду. Думаю, многие слышали про синдром упущенной выгоды – FOMO. Ограниченные по времени снижения цен бьют именно в эту цель. Согласно исследованиям, негативные чувства от упущенных выгод куда более интенсивны, чем радость от покупки по акции. По сути, когда вы спонтанно покупаете что-то по акции, вы это делаете в большей мере, чтобы не испытывать неприятных ощущений из-за того, вы что-то упустили, а не для того, чтобы радоваться покупке.
- Общество. Социальные эксперименты доказывают, что если искусственно создать очередь, то прохожие к ней присоединяются, хотя даже не знают, что это за очередь. Мозг расшифровывает это так: раз всем надо, значит, это что-то хорошее, поэтому мне тоже нужно. Когда мы видим, как вокруг нас начинается распродажная истерия, мы можем почувствовать сильное желание тоже что-то приобрести.
Теперь, когда мы понимаем, что может стоять за нашим желанием покупки в период распродаж, давайте рассмотрим, как удержать себя в руках, чтобы не потратить все деньги на машинку для нарезки сосисок, ложку с электроподогревом или складной карманный унитаз.
Выявите свои потребности
Прежде чем отправляться на распродажи, задумайтесь, чего именно вы хотите достичь приобретением новых вещей. Помните, что покупки должны отвечать вашему образу жизни и важным потребностям. Избегайте покупок «на всякий случай», которые можно отнести к типу «мне это может пригодиться» «что если..», «пусть будет на всякий случай..». Это нормально, что часть покупок не имеет практического значения и делается для удовольствия. Однако не забывайте про баланс: в конечном итоге гора ненужного хлама и пустой кошелек не приносят радости.
Планируйте свои покупки
Планируйте свои покупки. Не оставляйте их на момент, когда решите зайти в магазин или на интернет-площадку. Вместо этого сделайте список того, что вам нужно, на основе вашей потребности и бюджета, и придерживайтесь этого списка. Заложите «свободный бюджет» - постарайтесь уложить в него спонтанные покупки, если вдруг вы поймете, что вам жизненно необходимы гусь-подушка и кружка с мемными котами.
Применяйте правило 24 часов
Когда вы чувствуете, что можете быть соблазнены, купив что-то, что вы не планировали, попробуйте применить правило 24 часов. Отложите покупку на день и вернитесь к этому объекту через некоторое время, чтобы переоценить, действительно ли оно вам нужно. Лично я постоянно пользуюсь этим приемом и хочу сказать, что это мне сэкономило просто кучу денег. Практически все товары из маркетплейсов у меня выдерживаются в корзине от нескольких дней до нескольких месяцев.
Помните об альтернативах
Ваша текущая покупка может оказаться далеко не лучшей.
Возможно, есть варианты, которые лучше соответствуют вашим потребностям и возможностям, но вы еще не рассмотрели их. Вместо того, чтобы купить нечто сразу, снова задумайтесь, что еще предлагает рынок.
Анализируйте потребности
Рассмотрите, что стоит за вашим выбором. Вы покупаете товар или чувство значимости, атмосферу праздника, хорошее настроение, мечту об успешной жизни? Например, вы не любите спорт, не занимаетесь им. И вот подтянутая улыбчивая дева рекламирует набор гантелей. Вы смотрите на карточку товара и хотите чувствовать себя такой же стройной, радостной и ведущей здоровый образ жизни. И тогда вы покупаете не гантели, а ощущение того, что вы можете через этот поступок приблизиться к своей мечте. Гантели, конечно же, будут потом валяться, раздражать – ведь их и хранить-то негде. А еще они будет напоминать о вашей неидеальности: «Эх, Марина, ты не занималась еще ни разу. А ведь купила нас уже полгода назад, Марина... Стыдно, Марина...».
Напоминайте себе об истинном смысле распродаж
Подумайте, для чего проводится распродажа? Чтобы осчастливить вас? Разве ее проводит добрый волшебник, который пришел почти даром раздавать подарки? Нет. За распродажами стоят успешные многомиллионные бизнесы и армии маркетологов, чья задача – убедить вас тратить деньги. Бизнес не будет что-то отдавать почти даром в ущерб себе.
Проведите мысленные эксперименты.
Представьте, что выбранный товар вам подарили бы на праздник. Насколько сильно вас это порадовало бы?
Представьте, что вам предлагают по акции взять этот товар бесплатно или взять сумму денег, равную цене товара. Что бы вы выбрали?
Так что же, ничего не покупать на распродажах? Нет, я не призывают вас целиком и полностью отказаться от распродаж, лишь рекомендую делать этот процесс более осознанным. Сравнивайте цены с периодами вне распродаж, не принимайте решения на эмоциях, планируйте бюджет. Разумные траты могут быть в виде покупки на распродажах при условии, что вы на протяжении какого-то времени следили за ценами и уверены, что текущая цена является действительно самой выгодной. Также можно присмотреться к категории товаров, которые являются расходниками, и которыми вы уже пользуетесь на регулярной основе.
Понимание психологических механизмов, которые могут заставить нас тратить деньги, помогает легче удержать себя в руках в период распродаж. Вам не нужно отказаться от всех ваших желаний приобрести что-то новое, но помните, что спонтанные и непланируемые покупки могут нанести вред вашему кошельку и вашему настроению. Руководствуясь приведенной информацией, вы сможете избежать ловушек распродаж, насладиться покупками и оставаться финансово независимым.
Автор: Сафроненко Ирина Михайловна
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru