Неприятие потерь нашей психикой

Часто в жизни мы сталкиваемся с ситуациями «смешанного» выбора:

есть риск потери и возможность выигрыша, и нужно решить, согласиться на игру или отказаться.

Один из простейших примеров — это подбрасывание монетки, где при выпадении решки человек получает определенную сумму, а при выпадении орла теряет деньги.

🔲 Исследования показывают, что страх потерять определенную сумму гораздо выше предвкушения от ее потенциального выигрыша, и поэтому люди отказываются даже от потенциально выгодных игр.

💬 Люди, которые являются #игроками, конечно же, обязательно сыграют в такую игру, если потенциальная прибыль будет хоть немного больше потенциального убытка.

#Тяга к игре настолько велика, что зачастую их не останавливает даже обратная ситуация, когда потенциальный убыток заметно превышает вероятную прибыль, но это уже некое отклонение от нормотипичного мышления.

💬 Мне стало интересно провести исследование среди своих знакомых 🙂

В своём телеграм-канале https://t.me/E_Mirror_mind

я предложил два эксперимента:

1. Представьте, что есть игра (честная, вас точно не обманут, вероятность монетки и правда 50 на 50). Если выпадет орёл, вы потеряете 10 000 рублей. ❓ Какую минимальную сумму вам должны заплатить при выпадении решки, чтобы вы согласились сыграть, при условии, что монетка подбрасывается строго один раз?

2. Вы устраиваетесь на работу в крупную компанию. Вам предлагают на выбор два оффера.

В первом оффере говорится, что вы можете получить годовую премию в размере 100 000 рублей, если вся компания достигнет запланированных показателей по итогам года. Если же компания их не достигнет, то у вас из зарплаты удержат 10 000 рублей в первый месяц нового года.

Во втором оффере нет никаких возможных премий и штрафов, просто стандартные условия, на которые вы договорились.

Посмотрев историю компании, вы видите, что за последние 10 лет она 5 раз достигала запланированных результатов, а 5 раз — нет.

Если интересно, можете прямо сейчас ответить себе на эти вопросы и продолжить читать далее.

Я был очень сильно удивлен, когда начал получать ответы про полный отказ от игры или суммы более 1 000 000 🙃

Второй опрос исключал слово «игра», которое, как мне казалось, могло смущать некоторых людей и добавлял реализма к ситуации.

Голоса в нем разделились пополам, хотя по сути во второй раз я предлагал сделку, которая в 10 раз менее выгодна, чем подбросить монетку на миллион 💵

И это означает, что у половины участников очень высокий коэффициент неприятия потерь. Очень-очень высокий 😰

Это может сказываться и на других сферах, ведь упущенную выгоду из-за отказа от каких-либо рисков приходится компенсировать как-то иначе, тратя силы и ресурсы в каких-то других областях и сферах.

Если интересно поучаствовать в каких-то подобных исследованиях переходите в телеграм-канал https://t.me/E_Mirror_mind

#психология #ошибкимышления

#психологиязазеркалом

#потери