В 1959 году США представили первый в мире промышленный робот. С 1967 года роботов начали разрабатывать в Японии, а в 1973 году в Германии появился первый в мире робот с электромеханическим шестикоординатным управлением.
В Китае первый промышленный робот появился только в 1982 году. Сегодня Китай — один из лидеров отрасли. Как это стало возможным, разберем на примере развития китайского производителя роботов Qiaotian Intelligent ⤵️
Сделали фокус на исследованиях и планировании конечых устройств роботов для разных сценариев
Китай обладает достаточной мощностью для замещения компонентов всей производственной цепочки. Благодаря этому растет рынок конечных устройств: по отраслевым прогнозам, его объем достигнет 6,5 миллиардов долларов к 2025 году.
В 2016 году Qiaotian Intelligence превратилась из OEM-производителя в самостоятельный бренд с собственными исследованиями, разработкой и продажами. Изучив продукцию и услуги, связанные с роботами, основатель компании выбрал сегмент конечных устройств для роботов как целевое направление.
Qiaotian Intelligence сосредоточились на отечественных производителях автомобилей. Когда на китайских автозаводах начался масштабный рост производства и взрывное развитие электромобилей, компания быстро реагировала на запросы клиентов, оптимизировала решения под условия конкретных площадок и помогала в решении проблем на производственных линиях. Это позволило компании завоевать доверие и признание клиентов.
Уловили ключевые изменения рынка и развивали многоцелевые решения
Китайский рынок обладает особенным потенциалом, поскольку здесь идет ускоренное развитие 5G станций и индустрии электромобилей. Это приводит к расширению рынка соединительных устройств для телекоммуникационной и автомобильной отраслей.
Воспользовавшись возможностями, Qiaotian пересмотрели свою стратегию и расширили линейку промышленных соединителей: теперь она включает электрические соединители, соединительные системы для передачи жидкостей, комбинированные системы для энергопередачи и другие продукты, доступные в различных размерах. Например, серия QCM используется в автомобильной и 3C-электронике, позволяя компаниям достигать эффективного переключения производственных процессов и стабильной передачи данных.
Поддержали китайские бренды
С 2016 по 2024 год Qiaotian накапливала технологические знания, чтобы разрушить монополию международных брендов в сфере конечных систем для роботов и обеспечить китайские аналоги для ключевых компонентов.
В 2023 году Qiaotian Intelligence привлекла стратегические инвестиции от Geely Hou Investment, Waniu Capital и Midea Capital. Деньги направили на масштабное расширение в исследованиях, производстве и продажах, на сотрудничество с известными университетами и научно-исследовательскими институтами для дальнейшего развития технологий.
Как итог — в 2024 году компания представила собственную систему автоматического нанесения клея, которая с высокой точностью управляет траекторией движения. Это повышает герметичность и прочность соединений.
🔔 Сегодня Qiaotian Intelligence занимает лидирующие позиции на рынке быстросменных устройств. Это первый китайский бренд, который получил двойную сертификацию TüV и CE. На рынке насчитывается более 50 000 единиц продукции компании, что позволило Qiaotian стать в ряду лидеров в Китае среди брендов быстросменных устройств.
***
Если интересно больше узнать про работу с Китаем — приходите в наш канал в Телеграме. Рассказываем про свой опыт и ситуацию на рынке, показываем антисанкционные кейсы, делимся бизнес-идеями и советами.
