Все 15 лет, которые я работаю в детлите, всегда рисуется одна и та же картина с прямыми продажами*. (*Прямые продажи — это когда производитель, то бишь редактор или автор, могут посмотреть вживую, как именно продаётся их товар. Точнее, не когда, а где — на ярмарке!) Редакторам не часто удаётся постоять за прилавком, а это, между прочим, весьма познавательный процесс. Именно благодаря опыту прямых продаж производители детской книги встречаются лицом к лицу со своей аудиторией. Так что это за аудитория?
В случае с детскими товарами один из самых важных вопросов, на котором все спотыкаются, это первичная и вторичная аудитория. Первичная ЦА — принимает решение о покупке продукта, но может не быть её потребителем. Вторичная ЦА — оказывает влияние на приобретение товара и может его потреблять, но не покупает самостоятельно.
Примеры для понимания: садоводы покупают растения для себя, чтобы обустроить дачу. Они и потребитель, и принимают решение. А кто потребитель детских памперсов? Дети. Но кто принимает решение и покупает? Вы знаете ответ.
Как это работает с детской книгой?
Первичная аудитория — родитель. Для кого мы с вами (автор, художник и редактор) работаем? Не дайте благородным мыслям себя сбить с толку. Для родителей, конечно. Помните, что книга это товар. Товар выбирает кто? Родитель. Значит, то, как мы подстраиваем книгу под возрастную аудиторию — это не просто работа по подстройке под психологические особенности \интересы \потребности ребёнка такого-то возраста\пола. Это работа по подстройке текста под то, КАКИМИ психологические особенности\интересы\потребности ребёнка определённого возраста\пола видит РОДИТЕЛЬ. Делает ли это нашу работу сложнее? Да.
Посмотри, что Я ДЛЯ ТЕБЯ ВЫБРАЛА!
Знаете, какой самый популярный комментарий родителя, который заставляет ребёнка отдёргивать руку от книги?
— Тебе такое читать рано!
Ну ладно, есть и второй:
— Ты уже большой для этой книги! Положи на место.
Ну ладно, не буду утверждать, что родитель неправ каждый раз, произнося эту фразу. Сама я тоже грешна, отче...
Ну ладно, не расстраивайте слишком сильно. Во-первых, я немного утрирую. Во-вторых, Гарри Поттер и другие книги как-то справились с родительской диктатурой. И мы сможем)))
Ваша Оля Д., тоже между прочим родитель