В 2006 году компания Burger King анонсировала релиз игры «Король подлости» («Sneak King»), которая стала одной из трех игр масштабной рекламной компании. В результате «Sneak King» не только вошла в топ-10 самых продаваемых игр года, но и увеличила продажи Burger King на 40%. Прошло почти 20 лет, и все это время игры продолжают повышать успех рекламных кампаний разных брендов. Сегодня мы расскажем о том, в чем их главный секрет.
Что это?
Все (ну или почти все), включая нас с вами, любят играть в игры. На сегодняшний день существуют миллионы гейм-сообществ по всему миру, проводятся костюмированные фестивали, посвященные разным игровым вселенным, а по некоторым из них снимают фильмы и сериалы.
А теперь представьте, что главная звезда этого сериала ― ваш бренд!
Благодаря широкой популярности гейм-сферы, бизнесмены начали активно встраивать рекламу своих компаний внутри игровых пространств. Этот процесс и называется advergaming или «продвижение с помощью игры». Сделать это можно по-разному, начиная с размещения интерактивных игр на сайте компании и заканчивая созданием собственных игровых приложений в рамках рекламных кампаний.
Зачем это нужно?
Основные преимущества формата advergaming ― это:
· увеличение вовлеченности
Игры захватывают внимание пользователей на длительное время. В отличие от стандартной рекламы, игроки активно взаимодействуют с контентом. К тому же, он их не раздражает, а создает приятные эмоции и ассоциации с брендом.
· доступ к широкой аудитории
По данным Explodingtopics, число геймеров в мире превышает 3 миллиарда человек. Игры позволяют заинтересовать аудиторию разного возраста и профессии, а иногда становятся семейным хобби, адаптируя сценарии под разные сегменты.
· нативное продвижение
Рекламные элементы в играх воспринимаются органично, как реклама без рекламы: брендированный персонаж, логотипы на виртуальных объектах или уникальные игровые задания. Иногда игры включают в себя атрибутику-аналог продукций бренда или позволяют выиграть скидки и подарки для реальных покупок.
· виральность
Как и в случае с обычными компьютерными играми, пользователи охотно делятся игровым опытом в соцсетях, придумывают мемы и развивают свою маленькую вселенную. Благодаря этому игра набирает популярность естественным путем, минимизируя затраты на дополнительную рекламу.
· полезные метрики
Анализ поведения игроков помогает лучше понять целевую аудиторию.
Как это работает?
Advergaming предлагает множество форматов для использования:
Брендированные игры
Такие игры полностью посвящены продукту или компании.
Пример: корпорация LEGO, выпускающая игры, где весь сюжет строится вокруг её продукции.
Интеграция в существующие игры
Бренд размещает свои логотипы, баннеры или продукты внутри уже известной игры.
Пример: автомобили в Forza Horizon или бренды на стадионах FIFA.
Спонсорство игровых событий
Поддерживая киберспортивные турниров или конкурсы, бренды получают не только узнаваемость, но и доверие аудитории.
Пример: компания Аdidas стала партнёром киберспортивного фестиваля Esports World Cup. По тому же пути пошли и такие маститые автомобильные корпорации, как BMW, Mercedes, Ferrari и Hyundai.
Мобильные мини-игры
Компактные игры, размещаемые на сайтах или в социальных сетях, помогают вовлекать пользователей и продвигать продукты. Это особенно популярно среди e-commerce платформ.
Пример: в 2019 году бренд Louis Vuitton выпустил мини-игру Louis: The Game для устройств на iOS и Android. Ее посвятили 200-летию со дня рождения основателя модного дома, Луи Виттона. Маскотом стала деревянная кукла, которая путешествует по шести сказочным мирам и собирает праздничные свечи. Бонусом игры стала возможность узнать интересные факты и историю компании в разных локациях.
Как это сделать?
1. Определите цель:
· повышение узнаваемости бренда.
· продвижение нового продукта.
· увеличение вовлеченности аудитории.
Цель определит формат: разработка игры, интеграция рекламы или коллаборация.
2. Изучите свою аудиторию
Игры должны соответствовать интересам целевой аудитории. Для молодежи подойдут динамичные аркады, для семейной аудитории — викторины или пазлы, а для профессиональных геймеров — симуляторы или интеллектуальные игры.
3. Выберите формат
Создание собственной игры подойдет крупным брендом с не менее крупным бюджетом. Не стоит экономить на качестве графики и сюжета — помните, что, если игра «зайдет», она станет визитной карточкой вашей компании.
Интеграция в популярные игры ― это вариант для тех, кто только начинает свой пути в advergaming и хотел бы сфокусироваться на узнаваемости бренда или его продукции.
Спонсорство и партнерства ― отличная возможность для расширения аудитории и выхода на международный рынок.
4. Используйте аналитические данные
Отслеживайте поведение игроков: время, проведенное в игре, уровень вовлеченности и реакции на брендированные элементы. Это поможет корректировать стратегию. Добавьте механики, которые связаны с продуктом. Например, предоставляйте бонусы за использование промокода или участие в игровых челленджах, связанных с брендом.
5. Сделайте игру доступной
Публикуйте игру на популярных платформах: мобильные устройства, браузеры, Steam и так далее. Учитывайте, что игра должна быть бесплатной или условно бесплатной для массового охвата.
6. Не забудьте поиграть в нее сами, а лучше ― всей командой. В этом случае вы сможете протестировать игру бесплатно, быстро и эффективно, чтобы доработать ее до идеала. Удачи!