Между прочим, ура-ура! Сегодня праздник первой половины названия нашего канала. День психолога. Так что я, психолог уже во втором поколении, имею право предаться воспоминаниям молодости, проведенной в здании психфака на Моховой)
Но не буду. Лучше поговорим о блистательном настоящем, в котором приставка «нейро» стала безумно популярна. Бизнес в восторге, мол, появилась возможность заглянуть людям в мозг и выяснить, что они там думают по-настоящему.
Логика следующая: если узнать, какая часть мозга возбуждается при том или ином стимуле, то затем, наблюдая за мозгом, мы сможем предсказывать человеческое поведение.
И вот маркетологи исследуют мозг людей в разных ситуациях. Голодный человек получает шоколадный напиток, избирателям показывают фотографию Хилари Клинтон, вегетарианцам демонстрируют кадры жестокого обращения с животными, мужчин просят думать о своей смерти, оптимистов – о чем-то хорошем и т.д. и т.п.
Так что дарю читерский ход, предложенный Хаслером, который и собрал эту подборку экспериментов. Если хотим показаться необыкновенно прокаченным в нейронаучных делах – для объяснения чего угодно заявляем: «Наверное, это следствие активизации передней части поясной извилины…». Скорее всего – будете правы. Данная часть мозга участвует во множестве разнообразных процессов. В том числе – в исследованиях, которые упомянуты выше.
Ну а вообще это скорее правило, а не исключение – обычно одна зона мозга способна реагировать на разные стимулы.
Активное использование приставки «нейро» множеством маркетологов понятно и простительно. Надо привлечь внимание, получить конкурентное преимущество. Вот и приходится говорить об «изучении мозга покупателя». Но по большому счету заявления о «снимках мозга, дающих ответ» - обычный маркетинговый ход.
© Николай Молчанов - кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, колумнист Psychologies и РБК.
Мои книги "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" жюри PricewaterhouseCoopers признало лучшими деловыми книгами России в 2022 г. и 2020 г.
Веду блог "Психология Маркетинга" о поведенческой психологии в Telegram.. На пальцах объясняю самые крутые штуки о психологии, ловушках мышления и техниках манипуляции. 180 000+ подписчиков уже в курсе.
Не упусти шанс изменить свою судьбу. Подписывайся, пригодится