«Чёрная пятница»
— это один из самых ожидаемых дней для всех, кто ценит выгодные покупки. В России этот день распродаж стал настоящим праздником онлайн-шопинга на маркетплейсах. Покупатели могут найти товары по привлекательным ценам, воспользоваться специальными акциями и скидками.
На примере нашего магазина E-ST SHOP рассмотрим, как формируются специальная акция и скидка, и определим, кому они выгодны — продавцам, маркетплейсам или покупателям.
Возможно ли заранее установить завышенные цены?
Покупатели опасаются, что некоторые продавцы могут намеренно завышать цены на товары перед проведением акции, чтобы затем предложить их по сниженной стоимости и получить выгоду от разницы. Маркетплейсы стараются этого не допустить.
Продавцы, у которых в ассортименте есть товары, пользующиеся спросом у покупателей и установлена рекомендованная цена, имеют возможность участвовать в специальных акциях маркетплейса.
Площадки предлагают продавцам (селлерам) участвовать в акциях, если цена на товары не превышает определённый порог, который определяется алгоритмами маркетплейса. Как маркетплейс определяет цену товаров — остаётся загадкой.
Однако, по словам наших источников, алгоритм ценообразования выглядит следующим образом: берутся цены на этот товар у всех продавцов на пяти основных площадках за последние 90 дней находится среднее арифметическое этих цен; полученная сумма уменьшается на 5-10%, чтобы стимулировать покупателей совершать покупки именно на данном маркетплейсе.
Для участия в акциях согласие нужно подтвердить за неделю до их начала. После вступления в акцию изменять цены на товары запрещено.
Из всего ассортимента товаров, предложенных маркетплейсом, мы выбираем лишь некоторые. Это связано с тем, что снижение цен на остальные товары для нас нерентабельно. Для товаров, участвующих в акции, маркетплейс может предоставить дополнительную скидку за свой счёт.
К сожалению, в этих расчётах не учитывается качество товаров. Некоторые продавцы предлагают явные подделки по цене в 3-5 раз ниже рыночной. У других продавцов оригинальные товары, но у них истекают или просрочены сроки годности, и они вынуждены сильно занижать цену, чтобы избежать убытков.
Почему участие в акциях может быть выгодным для продавцов, несмотря на потерю прибыли?
Участники акции могут использовать специальный тариф на размещение товаров. Кроме того, такие товары получают дополнительное продвижение, например, специальные значки и подсветку на витрине.
Маркетплейс также предоставляет покупателям дополнительную скидку за свой счёт. Эта скидка суммируется со скидкой по акции, что делает цену товара ещё более привлекательной.
В результате товар становится более популярным, а карточка продавца раскручивается, что позволяет экономить на рекламе.
Почему маркетплейсам выгодно предоставлять скидки за свой счёт?
Миллионы покупателей с нетерпением ожидают возможности приобрести товары по привлекательной цене. Если цена не устроит, то они не станут покупать на этой площадке и обратятся к другим маркетплейсам.
Все маркетплейсы существуют за счёт оборотных средств. Они сразу получают деньги от покупателей и используют их для оплаты своей доставки (логистики), за которую платит продавец. При этом продавец получает свои деньги за товар с отсрочкой от одного до трёх месяцев.
В чём выгода для покупателей?
Чёрная пятница на маркетплейсах — это прекрасная возможность приобрести товары по более низкой цене. У покупателя есть возможность тщательно выбирать товары, изучать информацию о продавце, проверить отзывы, сравнить цены онлайн в разных магазинах и на разных площадках. Однако будьте осторожны: если цена снижена более чем на 30-40% от обычной, это может свидетельствовать о недобросовестности продавца. Будьте внимательны при выборе товаров и проверяйте репутацию магазина.
Подписывайтесь! Присоединяйтесь и узнавайте новости первыми.