Нестандартные товары в работе - это всегда очень интересно. Данный проект как раз попал в эту копилку.
Товар - швабра с отжимом и двойным ведром.
Товар интересный и не заезженный на тот момент, НО цена…
Каждый ли раз девушки при выборе швабры готовы отдать за нее больше 4,5к?
Какой бы швабра ни была, нужно понимать, что спонтанно заплатить за нее такую немаленькую сумму сможет далеко не каждая хозяйка. Но если её хорошо прорекламировать, то её сохранят в избранное или отложат в корзину до момента получения денег.
И да, это очередной проект с отложенными заказами.
Итак, мы пошли на рекламу к блогерам. Выбрали блогеров с концентрацией нашей ЦА.
Бюджет был небольшой, так как товара у селлера было не так много и привлечение внешнего трафика было экспериментом.
Мы выбрали разные форматы, чтобы отследить важные нам конверсии и опять же проверить гипотезы.
Ждали ли мы заказов сразу с реклам?
Конечно ждали! Но больше мы ждали корзины, потому что очевидно было, что заказов в моменте будет не так много, как может выйти на дистанции.
Как мы ждали, так и сработало. Прирост в заказах конечно был и в моменте, но больший прирост был в корзинах, которые потом перетекали в заказы.
На скрине видно резкий рост корзин после одной из реклам.
Какие результаты у нас вышли?
Реализованный рекламный бюджет - 45.000₽
Затраты на предоставление товаров для реклам - 27.976₽
Общие рекламные затраты - 72.976₽
CTR - 15,47% (что превышает норму на рынке более чем в 2 раза)
С рекламной кампании было получено 50 заказов на сумму 237.232₽
Окупаемость рекламной кампании в 3,25 раз
Прирост по корзинам за время рекламной кампании - 355 штук (потенциальные отложенные продажи могут принести еще более миллиона рублей)
***
Если Вам интересна закупка рекламы у блогеров, мои контакты для связи:
telegram - @katya_danilina
запрещенная соц. сеть - @danilina_katya_