Успех бизнеса во многом зависит от его имиджа и узнаваемости. И легче всего сформировать их с помощью пиар-кампании. Когда самое время позаботиться о своем выходе в СМИ?
Почему стоит заниматься пиаром?
Главная цель стратегического пиара — построить долгосрочные отношения с клиентами, повысить их лояльность. Такой подход эффективнее разовых публикаций в СМИ. Перед выходом в медиа вы формируете позиционирование, смыслы, ценности, которые будут потом транслироваться аудитории. И тогда отклик больше, конверсия выше, результат — осязаем.
Если у эксперта или компании уже выстроено позиционирование, им порой достаточно публикаций в конкретных СМИ. Тогда пиар-специалист анализирует, что подойдет под запрос клиента, и инициирует соответствующие медиавыходы.
Что дает пиар в СМИ:
• Повышение узнаваемости;
• Формирование, поддержание репутации и имиджа
• Подтверждение вашей компетенции;
• Повышение лояльности со стороны аудитории;
• Заполненная Яндекс и Гугл выдача;
• Увеличение ценности вашего продукта.
Все это в долгосрочной перспективе ведет к продажам, масштабированию бизнеса и успеху в вашем деле.
Когда нужно заниматься пиаром?
Идеального момента никогда не существует. Необходимо просто начать, а не откладывать на «понедельник». Пиар нужен всем: и отдельным экспертам, и крупным корпорациям, и даже Илону Маску.
Задумайтесь: в чем ваша суперсила, уникальность, конкурентное преимущество, почему вы лучший и стоит идти к вам? Ответы на эти вопросы помогут определиться с позиционированием и грамотно выстроить PR-кампанию.
Пиар не заменяет рекламу, а всегда работает в сцепке с ней. Если вы привлекаете клиентов на продукт или услугу, их нужно упаковать. А чтобы подсветить свои лучшие качества, навыки, компетенции, обосновать стоимость предлагаемых товаров и услуг, необходимо выходить в СМИ. Когда у вас проходят эфиры на телевидении, радио, есть колонка в Forbes или РБК, публикации в лайфстайл изданиях (Hello!, ОК!, Marie Claire, GRAZIA), доверие и лояльность со стороны аудитории растет.
Таким образом, вкладываясь в PR, вы повышаете ценность своего бренда-продукта в глазах аудитории, формируете репутацию и узнаваемость - это напрямую влияет на продажи и конверсию.