3 ключевые проблемы, из-за которых предприниматели теряют маркетинговые бюджеты 💸

На днях я пообщался с двумя клиентами. У одного месячный бюджет на маркетинг составляет более 1,5 млн ₽, у другого — свыше 200 тыс. ₽. Несмотря на разницу в масштабах, проблемы у них одни и те же.

1️⃣ Отсутствие воронки продаж с ключевыми показателями

Одна из самых распространенных ошибок. Без четкого понимания ключевых показателей сложно оценить эффективность вложений.

📌 Что делать: определите, сколько может стоить заявка и клиент, учитывая реальную эффективность вашего отдела продаж.

Только так вы и ваша команда (подрядчики) смогут принимать обоснованные решения. Подробнее об этом можно прочитать здесь и здесь.

2️⃣ Некорректная аналитика и отсутствие критериев для оценки лидов

Аналитика — это работа с цифрами. Результат вашего маркетинга напрямую зависит от того, какие цифры видите вы и ваш специалист.

Как можно масштабировать количество заявок или снижать их стоимость, если рекламный кабинет показывает 100 заявок, а в отчётности их 200? И насколько эти цифры вообще корректны?

Когда данные в таблице и рекламном кабинете не совпадают, специалист работает вслепую, а «твердого» нет.

Подробнее об этой проблеме читайте здесь, здесь,здесь и здесь.

3️⃣ Отсутствие регулярного контроля и обсуждения ключевых показателей

После постановки плана по ключевым показателям воронки важно отслеживать его выполнение минимум раз в неделю:

- разбирать план/факт
- анализировать проблемы и принимать решения
- при необходимости "нырять вглубь" для точной корректировки гипотез

🔎 Почему это важно: если нет плана, то вы просто существуете. Как говорится, что случилось, то и цель. Подробнее писал об этом тут.

Прикреплю ссылку на пост о том, какой отчет должен быть у каждого предпринимателя: читать.

Дописывая этот пост, уже думаю про свое обучение:

👉 для предпринимателей - о том, как им растить чистую прибыль за счет системного маркетинга
👉 для их маркетологов - о том, как им нужно мыслить

Но это уже другая история…

🔻🔻🔻

Все описанные выше процессы мы внедрили в нашем агентстве и придерживаемся их без исключений.

Как следствие, это позволяет нам делать результат, например, как в этом кейсе, где до нас клиенты сменили множество специалистов, но так и не получили нужного результата.

Если вы хотите внедрить эти подходы в своем бизнесе, пишите мне в личные сообщения.

Больше о системном маркетинге читайте в нашем телеграм-канале.