В первой статье мы рассмотрели, что такое продуктовая стратегия и зачем она нужна, а также изучили её общую структуру. Теперь, перед тем как углубляться в каждый раздел, давайте рассмотрим два основных правила.
Первое правило: всегда формулируйте краткие выводы после каждого раздела анализа.
При проведении любого анализа — рынка, потребителей, конкурентов и так далее — важно не только тщательно рассматривать данные, но и подводить итоги. Краткие выводы после каждого раздела помогают вам не потеряться в большом количестве информации, выделяя ключевые моменты и создавая основу для будущих решений. Такой подход делает стратегию более наглядной и структурированной: вся информация обобщена и легко воспринимается.
Выводы должны быть сформулированы в виде рекомендаций, ориентированных на действия. Это могут быть советы, где именно стоит сосредоточить усилия, какие продукты или функции развивать, а также какие направления стоит оставить на будущее. Например:
- «В долгосрочной перспективе стоит сосредоточиться на…»
- «Целесообразно добавить в портфель продукты, которые отвечают на…»
- «Главная задача в этом направлении — обеспечить…»
Эти выводы помогут сделать стратегию гибкой и адаптируемой, чтобы любые принятые решения имели под собой твёрдую основу.
Второе правило: используйте выводы первой части для постановки задач во второй части
Каждый вывод, сделанный на основе анализа, должен найти своё отражение в стратегических задачах. Иначе говоря, информация из первой части стратегии должна не просто фиксировать текущую ситуацию, но и служить отправной точкой для будущих действий. Так достигается логическая связь между анализом и планом действий: ничего не остаётся незамеченным, и каждая задача подкреплена конкретными данными.
Например, если из анализа конкурентов видно, что конкуренты активно инвестируют в новые технологии, можно сформулировать задачу по усилению инновационных возможностей компании. Если выявлен рост интереса потребителей к экологически чистым продуктам, это может стать основой для разработки таких продуктов.
И, наконец, тактический план на год должен логично вытекать из стратегических задач.
Такой подход обеспечивает внутреннюю целостность стратегии, а восприятие материала более лёгким.
Дополнительные правила:
- Если вы готовите стратегию в виде презентации, то каждый слайд должен содержать в себе одну законченную мысль. Не следует растекается мыслью по дереву.
- Для любых данных всегда указывайте источник. Это может быть как отчёт информационно-исследовательского агентства, так и собственный анализ рынка.
- Делайте всё в едином стиле. Не стоит просто копировать таблицы, рисунки и графики из разных источников. Приведите их к общему знаменателю. Все единицы должны быть одинаковыми (например, если вы анализируете что-то в тысячах рублей, то так должно быть во всем документе, а не то, что тут в рублях, тут в миллионах, а тут в долларах). Используйте одинаковые стили заголовков, выделений цветом.
- Меньше текста и больше визуализацией. Особенно в презентациях. Используйте правильные типы графиков. (Советую изучить книгу Ольги Базалевой «Мастерство визуализации данных». Это не реклама.)
- Следите за грамматикой и пунктуацией.
Post scriptum
Следующая статья: Анализ текущей ситуации — основа продуктовой стратегии