Поговорим о деньгах. Вернее о том, как договариваться о зарплате с будущим работодателем. Секрет успешных переговоров не в том, сколько вы просите, а в том, как вы это делаете, рассказал CNBC Make It старший менеджер Amazon и карьерный консультант Адам Брода. По его словам, нужно убедительно объяснить работодателю, почему вы достойны обозначенной вами суммы. «Если вы просто бросаетесь цифрами, не приводя логической цепочки относительно того, как вы к ним пришли, это похоже на аферу», — считает Брода.
Важно продемонстрировать менеджеру по найму готовность к диалогу и заинтересованность в работе. Брода подчеркивает, что рекрутеры зачастую находятся на вашей стороне во время переговоров о зарплате: «Мы хотим, чтобы люди были рады присоединиться к нашей компании и довольны предложением, которое они получают. Чем больше информации у нас будет в ходе переговоров, тем лучше мы сможем защитить ваши интересы», — поясняет эксперт.
Чем же можно на собеседовании обосновать рекрутеру желаемый уровень зарплаты? Брода советует:
• рассказать о вашем стаже, особенно если этот показатель выше минимального опыта работы, обозначенного в вакансии;
• похвалиться результатами, которых вы достигли на предыдущих местах работы, включая доход, который помогли получить бывшим работодателям;
• сообщить о наиболее востребованных навыках, которыми вы обладаете;
• привести в пример вакансии с идентичными задачами и указанный в них уровень заработной платы (Брода подчеркивает, что это «ход конем»).
Когда работодатели слышат аргументы, подтверждающие ваши пожелания по зарплате, они понимают, что вы ищете справедливую сделку, а не чрезмерно завышенное вознаграждение, пишет CNBC Make It.
#работа @forbes_young