КЕЙС 2 - 2 Менеджера WB, менеджер по поставкам, Менеджер OZON

КЕЙС 2 - 2 Менеджера WB, менеджер по поставкам, Менеджер OZON

Бренд нижнего белья Shedeux, который уверенно занимает свое место на маркетплейсах Wildberries и Ozon, активно развивает соцсети, с оборотом в 140 млн руб. за 2023 год и 190 млн руб. на текущий момент в 2024 году!

Точка А:

• Непростая ниша - нижнее бельё.
• Есть команда:
• - 2 собственника - партнера
• - Ассистент.
• ВЫРУЧКА за май 2024г. 24 786 283 руб.
• Процент МАРЖИНАЛЬНОСТИ 29%

Запрос:

С января по март росли стабильно, но уже на последнем издыхании, так как в команде было 2 человека на кабинете и на всем бизнесе. Запрос был систематизировать этот «стартап» в действующий бизнес.

Быстрый рост, в связи с которым, постоянно требуются новые люди. Собственник хочет работать с повышенной маржинальностью, избавиться от артикулов с маленькой рентабельностью. Оптимизация всех процессов, построение крепкой команды.

КОГО НАНИМАЛИ:

1. Менеджер по маркетплейсу Wildberries.

Вакансия опубликована 03.04.2024г.

Упакованы и отправлены 4 кандидата.

Кандидат утверждён 21.04.2024г.

Старт работы с 25.04.2024г.

2. Менеджер по поставкам.

Вакансия опубликована 02.05.2024г.

Упакован и отправлен 1 кандидат (подошёл по навыкам с другой вакансии).

Кандидат утверждён 03.05.2024г.

Старт работы с 06.05.2024г.

3. Менеджер по маркетплейсу Wildberries.

Вакансия опубликована 27.06.2024г.

Упакованы и отправлены 3 кандидата.

Кандидат утверждён 24.07.2024г.

Старт работы с 25.07.2024г.

4. Менеджер по маркетплейсу OZON.

Вакансия опубликована 29.07.2024г.

Упакованы и отправлены 3 кандидата.

Кандидат утверждён 19.08.2024г.

Старт работы с 20.08.2024г.

Один из примеров того, что мы работаем на качество, а не на количество. Количество отправленных кандидатов - только самые лучшие, кто подходит по портрету.

Точка Б:

• В команде на текущий день 9 человек. Новые сотрудники вовлеклись в работу и дают эффективные результаты. Нашей командой разработаны должностные инструкции и мотивация по оплате труда.
• Команда:
• WB
• - 2 собственника - партнера
• - 2 менеджера универсала
• - 1 менеджер по поставкам и учету товаров и закупок
• Ozon
• 1 менеджер универсал
• Маркетолог, smm, influence-менеджер, дизайнер + бизнес-ассистент (которого сейчас также ищем)
• ВЫРУЧКА за август 2024г. 21 186 919 руб.
• Процент МАРЖИНАЛЬНОСТИ 22%

*Выручка снизилась с учетом сезона, но время собственников значительно высвободилось и идет этап стратегии и построения новой команды!

Обратная связь от селлера:

*приложены скриншоты из переписки с селлером в течение тестового периода

"- С помощью двух сотрудников на два отдельных направления, вместо двух менеджеров-универсалов, планировали высвободить время на построение стратегии в бизнесе, еще более тщательную оцифровку всех процессов, на системное тестирование различных гипотез.

- По факту вышло прям бомба! Главная задача, на которой был сделан фокус сотрудников агентства сбор данных по потребностям. Не только по навыкам, но и по софт скиллам, задача была очень непростой, так как на первом этапе наши собственные представления были довольно размытыми. Но вы очень много времени уделили сбору всех пожеланий с меня. Учли всё! И после каждого неподошедшего кандидата были обсуждения, а что именно не подошло. И каждый последующий кандидат был уже с учетом тех правок.

Свои потребности мы тоже раскрывали по порядку. Сначала был универсальный менеджер, потом более узкий менеджер под конкретные задачи. Как только мы адаптировали этих двух сотрудников мы начали искать третьего универсального менеджера, тут шло уже всё идеально! Тоже быстро нашли и адаптировали.

Мой навык в подборе рос вместе с вашим пониманием наших потребностей.

И потом пришла очередь сотрудника по OZON. Тут уже вы, зная мои потребности, из множества соискателей сразу знали, кто подойдет а кто нет, из 3-х подходящих нашли того самого, чуть дольше, но это OZON.

- Отдельно спасибо за то, что внедрили все мои пожелания по психологическим тестам (особенно за тест Белбина - он всегда мне очень помогал)."

Обновлен 08.07.2025 г. Все сотрудники работают.

📌Мы регулярно публикуем новые статьи, касающиеся различных аспектов работы с персоналом, таких как: поиск эффективных специалистов, развитие команды, мотивация сотрудников, стратегии управления и многое другое. Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу MP RECRUITING , чтобы не пропустить полезные и актуальные темы!