Продавалась одна отличная квартира: центр, кирпичный свежий дом, средний этаж, прекрасная планировка, совершенно реальная среднерыночная цена. Такой заманчивый вариант был интересен многим, просмотры были ежедневными. Но покупать никто не спешил. А дело было в запахе!
Профессор кислых щей
На самом деле это фразеологическое выражение не подходило для характеристики хозяйки той самой «непродаваемой» квартиры. Она и специалистом на службе была признанным и опытным, и со знанием дела (как профессор кулинарии, такие бывают?..) солила капустные кочаны. Почти при каждом визите покупателей она, то раскладывала по банкам квашеную капусту, то готовила из нее щи, солянку, или просто сервировала стол и попутно с показом, выставляла миску со своим обожаемым продуктом, еще и сдобренным кольцами свежего лука.
Пришлось деликатно намекнуть, что «в доме должны быть и мясные закуски», и необходимо нейтрализовать капустно-квашеный аромат хотя бы на время. Что она и сделала. И квартира ее продалась очень скоро.
Научно доказано, что потенциальные покупатели оценивают недвижимость не только визуально. Отталкивающий запах может отпугнуть визитеров, а приятный, напротив, надолго останется в памяти, и при сравнении нескольких вариантов, выбор может быть сделан в пользу квартиры с приятным ароматом. С ней будут связаны лучшие положительные ассоциации в памяти.
Магия ароматов
Приемом воздействия на органы чувств ароматами давно пользуются владельцы магазинов – заманивают людей дразнящими, вызывающими аппетит запахами кофе, свежей выпечки. Воспоминания о летнем отдыхе может нежданно возникнуть, когда вы почувствовали смесь ароматов, аналогичную той, что использовали в отеле. Да, предприимчивые отельеры так и делают, чтобы расположить постояльцев.
Ученые считают, что люди весьма подвержены запахам. Причем неосознанно. Различные ароматы по-разному воздействуют на психику. Цитрусовые бодрят, мелисса и лаванда успокаивают, сандал помогает сконцентрироваться, пачули улучшают настроение.
Что советуют опытные риелторы?
Прежде в риэлтерской среде бытовало мнение о том, что лучше продаются объекты, в которых витают ароматы кофе или свежей выпечки. Если сварить кофе не представляет особого труда, то каждый раз перед приходом возможных покупателей печь пироги и кексы – это перебор. К тому же, запах выпечки, как ни странно, может заставить покупателей почувствовать то, что они пришли в гости, а не к себе в дом.
Использовать допотопные освежители воздуха в баллонах не стоит. Во-первых, потому, что их основная функция маскировать неприятные запахи. Во-вторых, они явно химозные, неестественные. В-третьих, эксперты уверены в том, что аромат не должен быть сложным. Простой (состоящий не более, чем из двух компонентов, например, зеленого чая и апельсина) «работает» лучше.
Моноаромат легче считывается, не отвлекает и позволяет сосредоточиться.
По мнению английских специалистов в сфере недвижимости, среди ароматов, которые «продают» дома и квартиры: лимон, базилик, кедр, сосна и ваниль. Не так и сложно сделать саше, пропитанные аромамаслами (продаются в аптеках, стоят недорого).
Исследования показали, что, наоборот, некоторые запахи могут оттолкнуть людей от покупки, даже если им нравится остальная часть недвижимости. Например, «ароматы»: плесени, табачного дыма и «пыльной бабушкиной квартиры».
Отдельно стоит упомянуть и запахи домашних питомцев – кошек и собак. К ним точно адаптировались обонятельные рецепторы хозяев. Но не гостей!
Поэтому перед просмотром просто необходимо убедиться в том, что кошачий лоток пуст или тщательно вымыт! В зоомагазинах сегодня огромный выбор спреев, нейтрализующих неприятные запахи.
Кстати о кошках. Продавалась ликвидная квартира, по очень низкой цене. Причина – прежняя сердобольная собственница держала 15 (!) кошек. От приобретения этого чудо-объекта отказывались даже пронырливые «перекупы» (делают косметический ремонт и сразу же перепродают квартиры с выгодой).
В итоге «кошачья» квартира нашла своего хозяина, но в акте приема-передачи предусмотрительно прописали необычный пункт: «Продавец уведомил Покупателя о том, что в квартире присутствует неприятный запах…»