Привет, друзья! Сегодня разберем важные изменения в ранжировании товаров на Wildberries. На последней конференции разработчики раскрыли, как теперь работает алгоритм ранжирования, и оказалось, что многое из того, что мы считали важным, на самом деле не играет ключевой роли. Если ваши товары исчезают по важным ключам и продажи падают, в этом видео я объясню, почему это может происходить.
Почему описание товара не важно?
Сразу к делу: оказывается, описание товара теперь вообще не используется для ранжирования. Если вы занимались SEO для Wildberries, вам может показаться это шоком, но разработчики подтвердили, что сейчас работают только заголовок, цвет и характеристики. Описание стало "мусорным" элементом, который алгоритмы не учитывают при сортировке товаров.
Как работает новое ранжирование?
Основной приоритет алгоритмов — персонализация. Wildberries внедрили систему, которая стремится подобрать товары, максимально подходящие каждому покупателю. Например, если кто-то ищет "футболка", система учитывает предпочтения этого покупателя: для одного это будет футболка определенного цвета, для другого — размера или фасона. За счет такого подхода Wildberries рассчитывают на повышение "индекса пользы" и "индекса счастья", что означает, что покупатель быстрее находит нужный товар и остается доволен покупкой.
Как алгоритм оценивает новый товар?
Когда вы добавляете новый товар, система воспринимает его как "серую лошадку" и сравнивает с лидерами ниши, чтобы понять, кому этот товар подойдет. Ключевая цель алгоритмов — подобрать товары для покупателей так, чтобы уже на первых экранах поиска они видели товары, которые действительно могут их заинтересовать.
Индексы пользы и счастья
Для успешного ранжирования Wildberries ориентируются на две метрики: индекс пользы и индекс счастья. Первый — это способность алгоритма быстро показать товар, который нужен покупателю. Второй — удовлетворенность покупкой, когда клиент находит то, что искал, по хорошей цене и с нужными характеристиками. Это заставляет алгоритмы "читать мысли" покупателей, чтобы выдача была максимально релевантной.
Как повысить шансы на успешное ранжирование?
- Понимание целевой аудитории. Один из лучших способов понять свою аудиторию — это анализ отзывов на товары-лидеры. Это поможет вам узнать, что ищет покупатель, и на основании этой информации создать точные креативы и заголовки для ваших товаров.
- Оптимизация фотографий. Изображения играют важную роль. Используйте контрастный фон и крупный план, чтобы нейросеть могла быстро понять, что изображено на фото, и отнести товар к нужной категории.
- Фокус на релевантных ключах. Пытаться охватить все запросы не имеет смысла — важно сосредоточиться только на тех, которые точно описывают ваш товар. Wildberries сам найдет аудиторию, которой может быть интересен ваш продукт.
Почему важно избегать лишних показов?
Частая ошибка — стремление показывать товар по всем возможным ключам. Важно понимать, что если ваш товар будут видеть покупатели, которым он неинтересен, это снизит рейтинг. Поэтому важно грамотно настроить рекламу и фокусироваться на своей целевой аудитории.
Сравнение с товарами-лидерами
Алгоритмы постоянно сравнивают ваш товар с уже зарекомендовавшими себя продуктами. Если на ваш товар не кликают в выдаче "похожие товары", вы теряете позиции. Поэтому для новичков будет полезно использовать креативы, похожие на лидеров ниши, чтобы алгоритм лучше понимал, к какой категории и аудитории отнести ваш продукт.
Выводы
Сегодня главная задача — "выйти из серых лошадок" и стать понятным для алгоритмов Wildberries. Это требует от нас понимания аудитории, фокусировки на правильных ключах и создания релевантных визуальных и текстовых элементов. Ваша цель — стать "лидером категории", чтобы алгоритм знал, кому и по каким запросам показывать ваш товар.
Если у вас остались вопросы, пишите в комментариях. Будем вместе разбираться и тестировать новые стратегии. С вами был Иван Калин, подписывайтесь на канал, и до новых встреч!