Привет, друзья! С вами Иван Калин, и сегодня у меня для вас интересная новость — Wildberries легализовал самовыкуп. Да-да, теперь это отдельная опция, которая добавляет всего 2% к основной комиссии. В этой статье я расскажу, как с помощью лайфхаков минимизировать эту комиссию и использовать самовыкуп для продвижения своих товаров без штрафов. Разберем всё по шагам!
Самовыкуп на Wildberries: что нового?
Теперь самовыкуп называется "пробные закупки собственных товаров." Это значит, что вы как бы "оцениваете товар глазами покупателя". На деле же Wildberries использует эту функцию, чтобы селлеры дополнительно тратились на продвижение, а сам маркетплейс увеличивал объемы продаж. Опция, конечно, интересная, но как можно сэкономить на её использовании?
Как нивелировать 2% комиссию?
Первое, что мы можем сделать, — это сократить расходы на логистику. Выберите ближайшие и самые дешевые ПВЗ, например, в Подольске или в Чашниково, где логистика стоит 33-41 рубль. Выбирайте склады, которые рядом, чтобы избежать лишних трат. Например, можно отправить товар в Тулу и организовать выкуп там, снизив расходы на доставку.
Завышаем цену перед акцией
Рейтинг Wildberries раньше строился на объеме продаж в рублях, и пока это правило действует, мы можем повысить цену на товар перед акцией, чтобы самовыкуп принес больше "веса" рейтингу. Поднимаем цену, продвигаем товар, затем снижаем её для участия в акции. Это отличный способ зайти в акцию с выгодной ценой и заработать на объеме продаж.
Особенности для категорий одежды и обуви
Для этих категорий действует скидка минус 3%, которая помогает нивелировать 2% комиссии на самовыкуп. В итоге, наценка может даже превратиться в скидку минус 1%! Это особенно актуально сейчас, например, для продавцов зимней одежды. Быстро подготовили карточки, раскачали рейтинг за счет самовыкупа — и вперед, в акцию.
Лайфхак с распределением товаров по складам
Если у вас накапливаются товары от самовыкупа, а лимиты позволяют, можно отправить их на склад в регионе и затем бесплатно распределить на другие. Например, из дальнего склада в Коледино. Это экономит на логистике и помогает эффективно распределять товар.
Что делать с отзывами?
Скорее всего, писать отзывы от самовыкупов — уже не вариант, так как Wildberries может их не публиковать. Однако можно продолжать использовать раздачи или сервисы для самовыкупов. В комбинации с легальным самовыкупом это позволит создать видимость органических отзывов, не привлекая лишнего внимания со стороны маркетплейса.
Комбинируем легальный самовыкуп и сервисы
Правильная комбинация легального самовыкупа, рекламы и отзывов позволит скрыть те самовыкупы, которые делаются через сервисы. Главное — не переусердствовать. Если делать всё грамотно, нейросети Wildberries вряд ли обнаружат разницу между реальными заказами и самовыкупами.
Вот такой мой новый подход к продвижению через самовыкуп. Обсудить нюансы можно в комментариях или в моем Telegram-канале. Подписывайтесь, задавайте вопросы, и до новых встреч!