Как вы думаете, почему у вас сейчас не получается продавать через соц.сети на те суммы, которые хочется?
Вам кажется, что выделиться на рынке чем-то уникальным уже невозможно. Сотни копирайтеров, тысячи таргетологов, психологов и прочих -ологов…
Как найти себя в мире онлайна и сделать это так, чтобы сочетание “личный бренд” относилось именно к вам?
Конечно, если считать, что это «только для великих», то и начинать не стоит))) Ведь «все места уже заняты» и прочее-прочее… Однако есть, как минимум, одно свободное — ваше место!
Потому что вы уникальны, заменить вас никто не может. Также, как и занять ваше место в жизни — оно по умолчанию уже за вами))) И фишка в том, как им распорядиться.
Так вот, ваш аккаунт в соц.сети — это такие же вы. Каждый день сотни человек соприкасаются с вами в «этом мире» и весьма странно не использовать этот ресурс! Особенно, если вы хотите сделать его полноценным каналом продаж.
Да-да, для многих соц.сети — это единственное место, где они показывают себя и на этом зарабатывают! «Просто с постов».
И если вы хотите также, то первый вопрос: а что вы сделали сегодня для того, чтобы продвинуть свой бизнес онлайн?! Написали ли пост, выложили ли фотографию. Уже сейчас нужно формировать свой личный бренд, не откладывая на потом.
Наверняка, вы знаете такую формулу продающего текста AIDA. Если нет, сейчас расскажу, что она такое на самом деле))
Вокруг нее ходит масса слухов: от того, что это устаревшая ерунда и давно не работает, до желания использовать только ее и ничего больше)))
На самом деле, истина где-то между, как обычно. Поэтому в статье расскажу не про схему текста, а про то, как глобально работать с вниманием аудитории и его монетизировать.
Итак, что же такое AIDA глобально? Спросим Википедию)))
АИДА (от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.
Суть в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке.
Вот так просто))) И ваш аккаунт строится также по этой формуле!
Аватарка привлекает внимание
Описание профиля вызывает интерес
Пост-закреп разжигает желание
Грамотные посты приводят к покупкам
Т.е. ваши соц.сети - ваша упаковка, как витрина в магазине (если у вас товары) или виртуальный паспорт (если услуги). И согласитесь, от внешнего вида витрины сильно зависит, купят у вас или нет!
Да и просто: красивая упаковка всегда вызывает более приятные чувства, чем неряшливая и откровенно стремная. К такой даже прикасаться не хочется!
Если Вы умеете продавать в соц.сетях - вы всегда будете при деньгах.
Однако давайте по порядку.
Изображение на аватарке – личное фото хорошего качества: лицо крупно, глаза смотрят в кадр (в идеале), позитивная эмоция, улыбка. Фон однотонный, можно яркий, главное — контрастный к вашей одежде.
В общем, чтобы аватарка бросалась в глаза и запоминалась.
Если вам предлагают поставить логотип и приводят в пример крупные бренды — бегите))) Потому что первоклассников не сравнивают с выпускниками вузов. Понятно, что на них можно смотреть в русле «кем я стану, когда вырасту». Однако сначала все же стоит выучить таблицу умножения)))
Да и кроме того, мелкие буквы и значки на логотипе чаще всего плохо или вовсе не читаются.
Статус (описание) — напишите, чем занимаетесь / можете быть полезны. Сразу к делу, без лишних слов. Никаких цитат и прочих мыслей великих людей.
В идеале — ваше УТП (уникальное торговое предложение) или оффер (конкретное коммерческое предложение). Если не знаете, что это такое — пока не страшно))) В рамках этой статьи рассказать обо всем невозможно. Просто укажите в описании, чем конкретно можете быть полезны своему клиенту.
Например, «сделаю лендинг за 3 дня. В случае просрочки платить не придется вовсе!», «пишу тексты под ключ для запусков онлайн-школ, профиль — эзотерика» и пр.
Закрепленный пост, кто хозяин аккаунта: например, интересные факты о личной и профессиональной жизни + иллюстрирующие это фотки (до 9 штук), которые усиливают написанные факты.
Или статья, в которой есть все: и история, и УТП, и кейсы, и выгода для клиентов и тп. Но это снова тема отдельного разговора)) Потому что статья-закреп может строиться по принципам продающего сайта и, собственно, сама же продавать.
Контент — это тексты, фото, видео: все, что вы публикуете у себя на страничке. Конечно, о них можно говорить просто бесконечно. Собственно, что и делаю у себя в группе и личке ВК.
Какими же должны быть посты, если совсем коротко?
● Контент, который вы пишете, должен быть уникальным с точки зрения текста и картинки.
Что значит уникальный? Пост должен отличаться своим содержанием. Не надо копировать чужие посты или информацию из Интернета. Тоже самое касается картинки. Если вы взяли у кого-то изображение и вставили себе в пост, то умная лента в соц.сетях порежет вам охват. Картинка должна быть сделана вами. Это может быть фото или созданный в специальных приложениях рисунок.
● Нельзя забывать про качество контента.
Только красивые, качественные фотки, четкие яркие цвета делают изображение эстетичным. Если вы не знаете, как правильно фотографировать, то посмотрите референсы, то есть примеры в интернете.
Не нужно вставлять ссылки на сайты, на другую социальную сеть в свой пост, охват будет еще ниже. Если вы хотите вставить какую-то ссылку, то делаете это в комментариях под постом.
● Нужно вовлечение аудитории.
Как вариант, вы можете в конце поста задавать вовлекающий вопрос или попросить совета. Также глобальное вовлечение провоцирует прошлое взаимодействие с вашим контентом. Чем больше с вами взаимодействует человек, общается в личных сообщениях, читает посты, тем лучше. Больше вероятность, что он будет видеть ваши посты.
В результате верной стратегии работы с контентом:
● ваш аккаунт начнет продавать естественно;
● вы экономите силы и время;
● начинайте качественно выделяться на фоне других.
Всегда помните, если вы хотите много подписчиков, то должны подумать о причинах подписки на вас. Что вы можете дать своему подписчику?
По сути, этой информации уже достаточно для того, чтобы привести свой аккаунт в порядок. Если нужна помощь — пишите мне в личку ВК! Аудит в формате голосового сообщения для вас бесплатно!