А давайте поговорим о тестах, как об инструменте утепления читательской аудитории в социальных сетях.
Думаю, что вы часто ловите себя на любопытстве, когда вам попадается на глаза тест. Любой или вы избирательны – не знаю, но любопытство включается у подавляющего числа людей.
Ну так а что если вот то самое любопытство потенциальных клиентов будет работать на вас?
В сети полно тестов, зачастую тупых, типа выбери дверь и….
Или выбери цвет сумочки и …..
Вот эти выборы можно привязать к чему угодно, если знать, как. Такие тесты я отношу к игровым. И на самом деле играя, можно въехать в очень серьезную тему.
Но! Для этого нужны не те тесты, которые вы видите в сети и которые не понятно кто и с какой целью сделал, а вам нужны тесты, которые вы сделали сами под те задачи, которые вы продвигаете в настоящий момент.
Итак, мы можем рассмотреть тест, как продукт, в результате использования которого, мы пробуждаем любопытство своей читательской аудитории в социальных сетях. И это весьма важный продукт, который занимает почетное место в цепочке ваших продающих действий.
Цепочка может быть такой:
- Разогревающий пост по теме, которую вы сейчас активно греете. Например, тема про жизнь после развода (весьма горячая тема в наше время)
- Тест – он может быть поддерживающим для женщин из серии Женщина-Королева, про деньги, про заботу о себе, про то, как перестать быть всем удобной и таки научиться говорить Нет. Тему можно выбрать на свое усмотрение. Но эта тема будет подогревать интерес именно той аудитории, которая с темой развода живет не понаслышке.
- По результатам теста вы проводите серию тематических консультаций. Они, как правило бесплатные.
И тут барабанная дробь!
Эти консультации проводятся по схемам продающей сессии, где вы продаете либо интенсив (3-х часовой онлайн или оффлайн курс по узкой теме про развод), либо продаете сразу в лоб работу вдолгую. Это может быть серьезная авторская программа или пакет консультаций.
Есть еще вариант проведения групповой продающей сессии. Но об этом я напишу в другой статье.
- Интенсив
- Авторская программа любой продолжительности, но с серьезными результатами для клиента в выбранной теме. Либо если вы не работаете по программам, то продаете пакет консультаций.
Цепочка может быть другой, когда вы тест предлагаете после интенсива, например. Все варианты надо пробовать и смотреть, что лучше у вас работает.
Задача теста – привлечь внимание к теме и к вам, как к специалисту.
Самый простой тест, который вы можете сделать – это тест – опросник.
Там должно быть тело теста – это те самые вопросы и должен быть ключ – это результат теста.
В тесте опроснике, как правило, предлагается клиенту поставить баллы напротив каждого вопроса и посчитать общее количество баллов. И по тому количеству баллов, которое набрал клиент, можно предложить варианты, которые являются результатом теста.
Реакция на такой тест может быть очень разной: от
- Ой, это прям все с меня списано. А откуда вы это знаете?
До:
- Все это фигня, это ко мне не имеет никакого отношения. Ерундой страдаете…
Оба варианта реагирования клиента на тест нам подходят.
Не стоит играть в Господа Бога и стремиться делать тааааакой тест, который 100% подойдет каждому. Так не бывает. Всегда будут недовольные. Они нам интересны тоже.
Каждого, кто откликнулся на ваш тест, вы можете пригласить на интервью, провести его по схеме продающей сессии и продать то, что вы хотите продать.
Не думайте, что те господа, которые выразили недовольство вашим тестом массово откажутся от интервью с вами. Как показывает практика, это далеко не так. Они тоже приходят на встречу с вами и даже покупают ваши предложения.
Несколько лет назад, еще до тех самых военных событий, я сильно активничала на Ф….буке. Я там практически жила, мои клиенты находили меня по публикациям, участвовали в тех активностях, которые я создавала. Но одним летом я заметила, что мои посты не комментируют, новых клиентов за месяц не прибавилось. Какое-то замершее пространство у меня на странице.
Я всегда веселилась над тем мнением коллег, что летом клиентов становится меньше, так как у меня такого явления не наблюдалось. А тут вот оно: ну прям бумерангом мне вернулось мое хихиканье. Тихо у меня на странице.
И я решила, что пора устроить встряску.
Я сделала тест. На тот момент это был игровой тест «Как со мной взаимодействовать?»
Тут же все проснулись. Отклик на этот тест был весьма интенсивным – я получила в работу очень много клиентов. Часть из них пришли в терапию, часть в обучающие программы.
Обратите внимание на выбор темы – она универсальная, подходит под любую тему в нише про отношения.
Это был очень ценный опыт для меня. И, конечно, я более активно стала использовать тесты в работе. Да, это материал, прежде всего, для социальной сети.
И это может быть блоком в программе, когда тест делаете на входе, а затем повторяете на выходе. Для этого можно использовать и тесты-опросники, и игровые тесты.
Да, для того, чтобы сделать тест, нужно немного потрудиться. Но потом этот материал будет работать на вас очень долго. Вы этот же тест можете выложить в сеть через 3 месяца и он зайдет, как новый. Проверено. Так работает.
А какие у вас отношения с тестами? Пользуетесь? Сами делаете?
Да, предвосхищая ваш вопрос: я могу вас научить делать тесты. Тесты – опросники, например. Да, это самый простой вариант теста, но весьма эффективный в работе. Пишите в личку, если есть интерес.
Заботьтесь о себе. Всем добра.
Автор: Фролова Ольга Владимировна
Психолог, Коуч психолог методолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru