Если вы организуете полёты на Марс, изобрели скатерть-самобранку или поселили в лампу джинна — привлечь покупателей труда не составит. Если же набор ваших услуг пока не столь фантастический, придётся поломать голову над уникальностью предложения. Некоторые продавцы ради этого идут на многое, даже на хайп.
Уникальное торговое предложение (УТП) — то самое преимущество, которое выгодно отличает продукт определённого бренда от многих других. Проанализируйте свою целевую аудиторию, изучите конкурентов и сформулируйте чётко — в чём ваше превосходство?
По-настоящему уникальных и нигде не встречающихся предложений сейчас практически нет, но это не должно вас останавливать. Включите фантазию — возможно, даже нехитрый маркетинговый трюк принесёт плоды, если подходить к вопросу с умом и смекалкой.
Небольшие компании могут использовать одно УТП. Но в крупном бизнесе для разных сегментов аудитории оно будет разным.
Торговое предложение должно быть не только уникальным и ёмким, но и конкретным. Туманные выгоды вряд ли кого-то заинтересуют — продукт не запомнится. Лозунги из разряда «у нас лучшие условия» или «с нами выгодно» не вызывают ничего, кроме зевоты. Преимущества должны быть понятны и легко считываться.
Уникальное торговое предложение — это не разовая акция или персональная скидка, а постоянная ценность для покупателей. Оно формирует репутацию бренда, помогает закрепиться в нише и создать спрос на услугу или продукт. УТП не обнулится до конца дня и не превратиться в тыкву накануне Хэллоуина, как Золушкина карета.
Если вы правильно сформулируете свою неповторимость — конверсия повысится в разы. Ведь к моменту, когда клиент кликнет на рекламный баннер или перейдёт по ссылке, он уже будет максимально прогрет. Вам останется лишь мягко подвести его к покупке!